關于離職，俞雷和左右沙發那些不為人知的事！

引語：左右家私和金立手機均于昨日確認了俞雷的人事變動，但俞雷在最后一天依然任性的發出了一份《一個人在途上》的內心獨白，文中對家具業進行了思考，卻也因一些“過激”言論，引發行業熱議。俞雷究竟是個怎樣的人？左右沙發和俞雷之間又是如何敲定一系列營銷策略？本文試圖為大家還原一個真實的人，一些真實的事。

2014年5月的一天下午，我坐了5個小時動車來到杭州，拖著小行李箱趕到西溪濕地，和一位家具業內人士見面。當時他是要和我探討如何做自媒體、玩微信公眾號。“我對新媒體還不是很了解，但是新媒體尤其是微信公眾號會非常重要。”他點燃一支香煙，向我說道。

這個人就是俞雷，被很多人戲稱為行業“雷人”，堪稱半個娛樂界人士。因為就是他，在之后的1年里，引發了家具業的諸多爭議和批判之聲，成為家具娛樂版頭條人物。

6月，俞雷正式入職左右沙發，擔任營銷副總裁。鑒于之前在帝標的離職風波，俞雷上任左右顯得格外低調。實際上，當俞雷來到左右的時候，2014年的廣告預算已經基本計劃完畢，幾無可騰挪的空間。因此他花了近半年的時間策劃2015年的全年營銷策略和計劃，而在當年，主要的活動就是策劃了當年9月的《左右沙發幸福文化論壇》。

幸福文化論壇其實是左右沙發楊瀾代言和幸福文化營銷的進一步深化，如何深挖楊瀾的“剩余價值”，做到人盡其用，俞雷將其發揮到極致。在合同條款允許的范圍內，左右沙發多次邀請楊瀾出席自己的活動，包括之后的深圳和鄭州的兩場促銷活動，以及，2015年3月的左右沙發國際幸福節。楊瀾的到場，給現場帶來驚喜，為傳播增強了熱度。

不一樣的內容營銷

在我和俞雷的多次交流中，他多次向我強調左右沙發今年以來營銷策略的最大改變就是內容營銷。無論是年初的特斯拉左右沙發充電樁、博鰲論壇還是之后的城市幸福跑與舞臺劇《左右逢緣》，事件為傳播提供內容，內容又豐富了事件。

左右沙發幾乎很少提供通稿，力求各媒體自由發揮，挖掘內容。同時，左右營銷團隊也采用了一批專業寫手來創造內容，每個活動的進行，都會有大量不同角度的預熱稿、新聞稿和評論傳播出來。

實際上，無論是傳統媒體時代或新媒體（自媒體）時代，有質量有創意的內容永遠是核心，千篇一律的新聞通稿根本無人閱讀。奧美幾十年前的創意海報，放在今天仍然充滿魅力。

“事件只是表象，最重要的是我們背后的動機和策略。”俞雷在一次采訪中向我說道，“如何創造有價值的內容，才是最核心的”。

拋棄傳統媒體？錯！

俞雷經常在微信群里高調宣稱傳統媒體已死，熱捧新媒體，遭來很多人的異議。但其實，他并未放棄傳統媒體，而是傳統媒體和新媒體交叉使用的組合拳。這難道是虛晃一槍？

南方都市報的“早下班一小時”創意廣告、門戶網站的minisite（專題頁或活動網站）和廣告、全國各大機場的平面廣告、戶外廣告和《中歐商業評論》的案例等等，其實都屬于傳統媒體范疇，從投放金額來看，其實遠遠超過新媒體（自媒體）。

傳統媒體的威力依然存在，只是需要提供優質的內容，而新媒體則注重碎片化的精準流量。前者就像高射炮，大面積轟炸，后者則像狙擊手，定向攻擊。

自媒體，得有矩陣，這也是俞雷的自媒體投放心得。隨著左右沙發一波波的營銷事件，在自媒體投放上也越加自如。不同內容投放不同類型自媒體，或者說為不同的自媒體訂制不同的內容。營銷專業號、個人號、本地大號、行業號、草根號，不同類型的自媒體號組成矩陣，全方位“收集”碎片化流量。

爭議俞雷：這么犀利是為何？

毫無疑問，俞雷的雷人雷語很容易傷到別人。畢竟，江湖不是實驗室，一切以冰冷冷的數據和效果說話，人情世故仍是江湖處事的潤滑劑。但俞雷并不這么看，他似乎帶著天生的反骨，闖入和諧的家具業，一片刀光劍影。

“你這樣說話如此犀利，給人不留情面，究竟怎么想的？”我在一次訪談中問過俞雷。“我覺得家具行業假大空的東西已經夠多了，不需要我再增加這些東西，我覺得行業需要說真話的人。“俞雷解釋道。

“你又怎么知道自己說的都是真話和正確的？”我繼續追問。俞雷說，“我覺得這是我長期總結下來的感受吧，我的很多判斷，事后再來回頭看看，都證明了這一點。”

可能就是因為這種率直犀利的性格，造就了俞雷在營銷工作中的理性與“苛刻”。作為左右沙發的乙方，唯一的溝通資本是數據和效果，而非常見的人情世故，這也是左右沙發的供應商和服務商的“艱難之處”。

實際上，見過俞雷的人，都會說俞雷還是一個比較靦腆和單純的人，不喜應酬，生活單調，這和他出格的微信言辭形成相當大的反差。

6月23日，俞雷正式宣布離開任職1年多的左右沙發，就任金立集團副總裁，負責整合營銷中心及國內市場。當日，俞雷在自己的公眾號發布了一篇題為《一個人在途上》的隨筆獨白。當中，不乏有對業內幾家知名品牌的犀利點評，以及“家具業的確缺乏令我興奮的對手”這樣的“狂妄”口氣，瞬間引發業內的強烈震動。

就是這樣一個引人爭議家具界“雷不死”（雷不死人誓不休），即便在離職的最后一天，也會在業內掀起一片波濤。

“把船長看成是個技術性人才，就對很多事好理解了”一位業內人士給出了比較中肯的評價。

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左右營銷的那些細節與內幕

不可否認的是，左右沙發給了俞雷一個很自由的空間和平臺。盡管左右沙發2015年的總體廣告投放金額基本與2014年持平，略微多出1、2百萬，但俞雷將這些資源利用到了極致。大多數服務商的工作估計都超出了合同范圍，甚至很多項目需要乙方自負盈虧，比如舞臺劇《左右逢緣》。

而一個常規的博鰲論壇，俞雷也想盡一切辦法，讓左右沙發的產品和品牌成功植入。實際上，直到博鰲開幕的前一晚，俞雷還在擔心習大大能否坐到左右的沙發上，而這本身絕不可能包括在原有計劃之內。最終，通過各種資源的發揮，左右沙發成功地讓習大大坐到了自己的沙發，這時候俞雷團隊才真正松了一口氣。

但俞雷另一方面又給了服務商很大的自由空間，讓他們發揮自己的想法和創意。同樣，這樣也離不開左右沙發給予俞雷的自由空間，我想這和董事長黃華坤先生的幸福包容息息相關。

經過一年的鍛煉，左右沙發的營銷團隊已經相當專業和成熟，無論是負責微信的“實習生”，還是分別負責《左右逢緣》和城市幸福跑的兩個小分隊，都已經能夠獨當一面。同樣，左右沙發在品牌營銷、推廣戰略上也基本建立起了自己的思維和框架。這是俞雷留給左右的價值，當然也是左右本身的價值觀所造就。

昨晚我電話采訪了俞雷，俞雷表示，其實2個月前就基本敲定離開左右，任職金立手機了。但俞雷依然規劃好了整年甚至明年的左右整體營銷策略。未來，俞雷可能還會繼續為左右出謀劃策。

俞雷的繼任者王睿，畢業于中國人民大學新聞系，曾負責“雪花啤酒勇闖天涯”活動的品牌傳播。她目前是“左右沙發城市幸福跑”主導者，未來，將會肩負更大的任務和責任。

“我的目標是千億公司”，作為職業經理人，俞雷有著自己的遠大雄心。至于我們，仍需留在家具業繼續奮斗，如果能夠從左右沙發和俞雷身上學到一些東西，也算幸事。至于左右沙發，相信會繼續在黃華坤董事長的領導之下，朝著“世界第一沙發品牌”的夢想奮進。

（作者：閻棟）