創意營銷：宜家的家具攀巖墻與街頭公寓

上周，為了慶祝在法國克萊蒙費朗開業30周年，宜家聯手法國創意機構 Ubi-bene 合作推出了一堵高達 30 英尺的攀巖墻。只不過，原本攀巖墻上用來踩腳的巖點變得五彩繽紛而且巨大無比——它們是宜家的最新款家具。

原本安放在地面的家具被垂直掛在墻上，給人眼前一亮的感覺。這座攀巖墻的難度系數也是逐級上升：最底部是茶幾和書柜，而床和沙發被安排在了頂端，只有最終爬到最頂端的人才有機會躺在上面“享受”。

這個相當立體的裝置作品的靈感可能來自宜家賣場中陳列，比如那些一把把掛在墻面上的椅子。

“克萊蒙費朗是一個熱愛運動的城市，宜家希望能為這里的居民帶來一次符合他們心意的活動。” Ubi-bene 的 Vanessa Vannier 說道。在四天的免費開放后，它在剛剛過去的那個周日落下了帷幕。

作為宜家在全球的第三大市場，宜家法國在 2013 年的銷售額占全球的 9%，僅次于德國和美國。在這樣一個重要的市場舉辦與眾不同的新品營銷活動當然非常有必要。

除了這次的攀巖墻，Ubi-bene 在之前曾與宜家法國有過數次合作。如在鬧市區放置一個宜家盥洗室樣板間，還曾經制作過大號尺碼的樣板間，讓置身其中的顧客像是小人國國民的一般。

相比賣場里的常規陳列，宜家的新品營銷策略越來越開始走“戶外裝置”的路線。畢竟只有走出賣場才能獲得更多關注和意想不到的效果。雖然目前攀巖墻還沒有被宜家引入國內，但相信在中國這個越來越重要的市場，宜家已經在盤算如何在營銷上做得更多。