發力“品牌經營”五大舉措迎回暖

在經歷一年的市場“寒冬”后，飽受困擾的紅木家具企業，已經意識到品牌的重要性。但是，對我國紅木家具企業來說，“品牌經營”是企業家們已經意識到但還沒有完全熟悉的概念。大部分紅木家具企業在品牌建設和營銷上還很幼稚，與一線知名品牌相比還有很大距離。實際上，二線紅木家具品牌，還一直在以低價格吸引消費者。但隨著人們生活水平提高、紅木產業化進程加速和紅木家具市場發展，越來越多的紅木家具消費者，開始注重購買產品的無形價值，即品牌價值。

半年后，紅木家具市場就將回暖，為了迎接轉暖后的新一輪市場競爭，企業必須提高紅木家具品牌價值，著力在以下五個方面下工夫：

注重風格統一性與原創性

知名紅木品牌注重整體設計理念，家具設計風格統一。它們擁有自己的家具設計師，推出的新品既有創新性，又能保持自己的風格。而二線品牌往往跟風，抄襲成分比較多，沒有形成自己的風格。在這方面，深圳美聯紅木為行業做出了表率，其生產的紅木家具風格獨特，同時也融入了傳統家具精粹。

加強營銷網絡建設

無論是采用特許加盟還是直營的形式，大多數紅木家具企業的營銷網絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、店鋪數量上都有所不足。在這方面，深圳祥利家私有限公司做得不錯。它采取直營店形式建立自己的營銷體系，既保證紅木家具銷售上的同步，也能及時得到市場反饋信息，改進產品。如今，“友聯為家”品牌的營銷網點，在全國一、二級市場的布局基本完成，得到業內人士贊賞。

提高對明清風格的把握能力

知名紅木家具品牌的競爭優勢，很大程度上依賴對明清家具風格的把握。隨著資訊傳播速度加快，國內消費者特別是消費傾向高的年輕群體，對明清風格與當代特色的關注越來越高，并且愿意追隨中式家具特色，成為品牌紅木家具消費的主力軍。這一群體對明清風格與當代特色如數家珍，對東方文化趨勢也頗為了解。但是，二、三線紅木家具品牌，對他們卻沒有什么影響力。

多渠道推廣品牌

請明星擔任品牌形象代言人，是很多紅木家具企業慣用的做法。與此相比，知名品牌的推廣方式更靈活、更多樣化。知名紅木品牌有比較明確的消費群體定位，針對目標群體不同，在推廣方式上也有所不同。例如，以招商加盟為主的企業，會選擇行業媒體如《居舍·亞太家具》、《收藏界·紅木家具》等;著力做活動的企業，會在網絡資源方面做足工夫;而既吸收經銷商又招徠消費者的企業，會通過專業展會實現戰略目標。

提高營銷能力

國內很多紅木家具企業缺乏經驗，營銷執行能力差，往往多花錢而辦不好事。如近兩年，在行業“ 大顯神威” 的一家福建紅木企業，在幾個央視頻道做了全面推廣，在全國一些省級電視臺做了大量廣告，同時在部分地區直營店開業時大做活動，本來這些都是宣傳品牌的好機會，卻沒有達到預期效果。首先，在電視臺做廣告后，沒有后續宣傳，使其完全變成一次短期行為。更糟糕的是，這家紅木企業的生產能力也存在很大問題，這無異于為別的紅木家具企業做了免費廣告。這樣一來，營銷理念沒有連續性，無法起到提升品牌形象的效果。

以上品牌經營的五大方向，是指經營的境界，亦即力所能及的地方，有如一柄無形的劍，無論是橫掃或虛指，均可傷敵。這五大經營方向，集合了當前紅木行業眾多經營者的心血和智慧，為引導紅木企業走上精細化管理之路，為應對當前機遇與挑戰，提供了借鑒和啟發。（作者：張大嶺）