兒童家具店經營銷售的策略

隨著百姓居住條件的改善，如今不少孩子打小就有了自己的房間。而現在的家長們為了讓兒女生活得更舒適，也舍得在其居室的布置上加以投入。由此，兒童家具的商機凸現。

一方面大家的生活水平迅速提高，家長們舍得為孩子各階段的成長花錢；另一方面，家具生產廠商亦在市場上推出可調整高度、長度的兒童家具，有效延長了使用壽命，使家長們得以放心為子女挑選。由此，兒童家具逐漸受到消費者青睞。一些頗具眼光的經營者就此捕捉到商機，把目光從重點經銷成人家具轉向兒童家具，乃至開辦起了兒童家具專賣店。

這種巨大的需求使家具生產和經銷企業看到了商機，紛紛打起兒童房整體解決方案的招牌。而裝修精致、充滿想象力的兒童房樣板間，眼下也正成為家具市場的一道惹眼的風景。

新穎實用

是書架又是動物形態，既美化環境，又培養孩子的讀書興趣。又如一張汽車造型的兒童床，采用世界名牌跑車法拉利紅色經典款型，床幫是仿真汽車輪胎，床欄有亮閃閃的車燈、保險杠，置于室內，堪稱點睛之筆。除了這樣富有個性的單件式外，還有組合式兒童家具，可組可拆，可連可疊，適應大小不同的兒童房間，也為兒童成長后的使用提供了較大空間。

可想而知，如此全新的經營項目很快吸引了顧客的眼球，不少家長帶著孩子慕名而來。店面生意日漸紅火，走出了與以往不同的一條道路。

迎合消費者心理

顯然，由于目前市面上的家具店，幾乎都是大家具一統天下，鮮見兒童家具專賣，雖然兒童家具的銷售利潤比傳統成人家具高，但經營時仍要注意市場變化，迎合消費者心理。

專家指出，經營兒童家具，除了在正式開店前先掌握市場行情、多到家具城做調查、了解兒童家具的主流款式外，關鍵是要能迎合兒童的消費心理。

一般兒童最注重樣式和顏色，大多數都喜歡顏色較鮮艷的小沙發或幾種顏色搭配的小床。同時，一定要保證兒童家具的質量，不能以次充好。

同時，為減少風險，可聘請經驗豐富的木匠設計制造兒童家具，并在顏色和款式上多下工夫，也可根據顧客要求上門訂做兒童家具。

此外，在引進經營產品時，要注意其造型設計是否靈活多變。譬如色彩鮮艷的方塊、三角、圓球等幾何形體的家具，形象生動，線條簡練，就很符合學齡前兒童的心理特點。而家具尺寸要與人體的高度相配合，兒童桌椅最好具有能按身高變化進行調整的功能。如此考慮周全，生意才能做得長久。 借整體性取勝市場。

與其他兒童房家具品牌專營店一樣，以實木家具生產而著稱的廈門喜夢寶公司，在北京的專營店也羅列出從0~6歲、6~12歲、12~16歲、16~20歲不同年齡階段的成套兒童房家具組合，不論是床、桌、椅、柜等大件家具，還是軟裝產品，如床墊、燈具、各式卡通靠墊，甚至玩具箱、木馬玩具、地毯等，都成為兒童房家具整體銷售的內容，經營范圍十分廣泛，涉及孩子生活和玩耍的方方面面，能滿足兒童在各個不同年齡階段的需求，并詮釋出孩子成長中各個階段的全部生活狀態。

據該公司北京辦事處總經理周本春介紹，整套銷售是兒童房家具最大的特點，也是成人家具銷售上最大的不同，成人傾向于單項選擇家具。