家居營銷需要“組合拳”

北京樓市已持續數月的低迷態勢，成交量較同期大為減少，作為房地產行業下游的家居業，也明顯感受到“生意難做”，即使是知名度高的品牌也為銷售額犯愁。在賣場里開個店，“坐地收銀”的日子早已是過去時，只要不犯戰略錯誤，企業就能高速增長的歲月也一去不復返。

現在的營銷環境成了買方市場，越來越多的企業意識到只有定位清晰，做到精準，為相應的消費者群體提供他們想要的產品和服務，才能在品牌林立的今天，讓自己立于不敗之地。“行商”、“一對一”、“精耕細作”、“握終端”、“大數據營銷”、“點射”，成了企業營銷的法則。于是，家裝企業不再忙著開店擴張，轉而開始全城“掃樓”，拋重金購買客戶電話訊息。家居賣場也放下了“地主”的身段，開始組建小區拓展隊伍，進小區“拉客”； 建材商更是不斷創新社區推廣方式，用免費設計、公益講座、施工體驗等關注住戶利益點的互動環節，代替傳銷式的營銷手段。

其實，在2008年的金融危機發生后，家居企業就開始嘗試各種精準營銷了。2008年至2009年，家居業開始店內促銷與小區推廣的組合模式營銷；2009年至2010年，熱推網絡營銷，集采團購大行其道；2011年到2012年品牌聯盟和電話營銷快速發展，2012年至今，把爆破營銷當做一劑猛藥。未來的家居營銷“組合拳”尚需行業同仁繼續創造。