家居企業花樣營銷發力“金九銀十”

家居企業花樣營銷發力“金九銀十”　

9月、10月是裝修的最佳時期，又逢傳統的結婚旺季，對家裝有剛性需求的人群將在9月、10月集中釋放，為家居行業帶來充足的客源。家居企業紛紛抓住

“金九銀十”這一時機，爭奪市場蛋糕。

花樣營銷一：

搭乘“店慶”順風車   

東易日盛裝飾今年的促銷活動圍繞“15周年店慶”展開，在打折促銷的同時，把企業文化和悠久歷史傳遞給了消費者。據東易日盛北京分公司總經理吳小雙介紹，上半年的店慶促銷活動得到了不錯的效果，在下半年“金九銀十”消費旺季，將舉辦慶典升級系列活動，把活動推向高潮。上周末，作為城外誠成立17周年系列慶典活動開門大戲的首屆“全國名品家居博覽會”舉行，這也是城外誠繼前兩輪爆破營銷之后第三次掀起銷售熱潮，京城消費者除了在城外誠享受到前所未有的低價震撼、巔峰實惠外，還目睹了當紅童星“小小彬”和“迷你彬”的風采，見證了家居品牌代表的現場誠信宣言，感受國際名模現場家居秀的風采。據不完全統計，在兩天的時間里，城外誠1200個廠家紛紛實現大量簽單，銷售總額突破1億元。

花樣營銷二：

品牌聯盟營銷

以意風、愛依瑞斯、飛美、榮麟世佳、非同等為代表的京派家具企業組成了京派家具品牌聯盟，以“抱團”營銷的方式來迎戰新的市場形勢。據了解，在8月底居然之家麗澤店舉辦的總裁簽售活動中，京派家具聯盟在居然麗澤店有店面的7家企業，銷售額達1000萬元；而在9月初城外誠舉辦的“家居名品博覽會”上，京派家具品牌聯盟銷售額突破2000萬；京派家具聯盟企業還將在9月中旬集體出現在大鐘寺藍景麗家搞促銷。9月上旬，歐派、圣象地板等十個品牌結成聯盟，舉辦“10+聯盟”活動；9月底，歐人地板攜手聯盟品牌，將舉辦第11次“總裁簽售”。對此，歐人地板執行總裁閆廣財介紹，一個品牌的影響力不如多個品牌聯合，目前的市場情況是供大于求，面對激烈的市場競爭，應該考慮到賣場、商家和消費者共同的利益，在此前提下，我們一直做下去也會形成一個強勢品牌效應。

花樣營銷三：

增加活動頻次，集中發力

一些家居企業看準了下半年的市場，在“十一”長假到來前夕，便開始增加促銷活動的花樣和頻次，今朝裝飾集團常務副總裁汪曉兵說，“金九銀十”是個傳統的話題，由于秋季適合裝修，再加上“十一”這一消費者集中消費的時機，所以在這段時間增加活動頻次，能夠給行業帶來更多的活力，今朝裝飾會在9月和10月舉辦五次集中促銷活動。集美家具業趕在9月中旬集中發力，舉辦進店有禮和折扣活動。東方家園家居廣場在9月上旬也舉辦了底價促銷活動，據東方家園家具廣場副總經理殷玉新介紹，在“十一”長假前舉行促銷活動，一是看準了“金九銀十”這一消費旺季，第二是為“十一”黃金周做一個預熱。

業內觀點

實實在在的讓利最重要

東方家園家具廣場副總經理殷玉新：下半年交房量略增，10月也是結婚旺季，采購家居用品的消費者會增多，所以家居企業都會抓住“金九銀十”這個時機，但是，消費者的認知度和需求也在不斷變化，也會對比拿到最后的總價，要想打動消費者，花樣營銷最重要的是實實在在的讓利。

金九銀十效果明顯

元洲集團執行總裁錢連山：“金九銀十”消費者的消費能力進一步釋放，一是四五月購房者即將收房，其次是氣溫適宜，適合裝修。企業在此期間為真正有需求的消費者提供優惠，是件雙贏的事情，元洲在9月會舉辦裝修基金饋贈活動。預計“金九銀十”效果會非常明顯。

品牌需提高核心競爭力

歐人地板執行總裁閆廣財：面對市場冷清，促銷活動帶來的銷售額已經不是最重要的了，從長遠來看，提升品牌的核心競爭力，給消費者帶來更好的服務和產品才是企業生存的法則。