索菲亞王飚：從定制衣柜到定制家轉變

2013緊跟房地產市場的積極復蘇，家居行業也隨之回暖。站在新的增長點，“大家居”、“整體家居” 已成為家居行業抱團的熱門關鍵詞呈現出一派欣欣向榮的新氣象。正如本次第15屆中國(廣州)國際建筑 裝飾博覽會“整體家居體驗館”順勢而生。借此，騰訊網亞太家居以“大家居·大時代”為主題，親臨 現場與企業對話“大家居”時代的發展歷程，力求以最新，最快，最全面的方式地把各大行業精英對“ 大時代·大家居”的憧憬和規劃完整呈現給網友。下面，我們邀請到索菲亞營銷中心總經理王飚，現場分享屬于他的“大時代”他的“大家居”未來。

采訪嘉賓：索菲亞營銷中心總經理王飚

采訪記者：謝芃芃

采訪時間：2013年7月8日

采訪地點：廣州琶洲會展中心

索菲亞營銷中心總經理王飚

“定制家“是索菲亞對自己多年發展的概括

騰訊網亞太家居：王總,你好。索菲亞的廣告語從“定制衣柜，就是索菲亞”演變為今天發布的“定制家，索菲亞”，其中一個最重要的特點是從強調衣柜轉變為強調家，希望王總能為我們解讀更換廣告語的用意。

王飚：我們現在提出的廣告語是把我們自己做了這么多年的產品做了個總結。索菲亞發展至今天，我們已經能夠向消費者做一個總體的概括，那就是我們能提供的產品已經遍及家的整個角落。

索菲亞推出新的廣告語是為了告訴更多人，在索菲亞，除了優質的定制衣柜，消費者還可以在這里選購到同樣優質的定制家具。如書柜、飾物柜、鞋柜、電視柜、酒柜等，整個家的家具可以在索菲亞一個地方搞定，省時，也專業，品質也有保障。

當然，定制衣柜還是我們主要的方向，而其他的家具如精品書柜、床、入戶柜、飾物柜、酒柜、電視柜我們很早也已經有做。走到今天，我們已經有了家的舒服，所以提出定制家具，也是對自己這么多年做的概括。從定制衣柜專家向定制專家轉變，這是索菲亞發展歷程中新的一頁。

騰訊網亞太家居：每次索菲亞發布新品都能引起行業的轟動，比如去年的未來衣柜和今年初的海納百穿，業內都在關注著索菲亞的每一個動作。王總能不能透露一下索菲亞下一步的產品規劃是怎樣的?索菲亞未來在市場上又有何動作?

王飚：產品的規劃方面，因為定位家的方向，所以我們整個系列化的產品會越來越多，從運用的風格，顏色，從客廳到書房，臥房的整個延伸的產品會更豐富，同時風格也會更多樣化，同時在風格搭配和諧統一的全套家居組合方面我們也會不斷推出新品。類似海納百川這種深受消費者歡迎的方向，我們也會繼續去深化延伸。未來大家會看到海納百川的后續的產品推出，例如衣帽間的海納百川2等等同系列的產品。

定制衣柜的高程度普及還需要一定的時間

騰訊網亞太家居：目前衣柜行業有一個普遍現象，那就是衣柜設計的水平參差不齊，想問一下索菲亞在設計師團隊和產品研發這方面是如何運作的，怎么樣借助優秀的設計師力量來提升產品?
王飚：索菲亞一向是秉著設計資源全球化的概念，我們有著全世界各種各樣的合作伙伴。針對用戶需求來提出研發需要，放眼全球，整合設計資源。創新設計為消費者提供了一個完整的家居解決方案，在生產層面索菲亞的柔性生產線也為這個解決方案提供了有力的支撐。

騰訊網亞太家居：定制衣柜是未來發展的大趨勢，擁有的潛在市場也非常大，但是在消費群體中普及率并不高。您覺得這是什么原因造成的?行業能夠通過什么方式在消費群體中推廣普及定制衣柜概念?

王飚：主要還是時間問題。成品家具已經發展了很長一段時間，整個行業和規范已相當成熟，而定制家具才發展了十多年，所以目前看來有差距是很正常的。然而根據市場上消費者的反饋，定制家具還是能切合消費者的需求的，所以這一差距必定能減小。

騰訊網亞太家居：你認為明年整個衣柜產品發展趨勢是怎么樣的?

王飚：產品將會越來越多樣化。這是一個百花齊放的時代，比較不可能往單一某個形式或特點發展。產品的發展也要根據企業自身的資源優勢，結合消費者的需求。消費者是如此多樣的，相應的產品就應該是各種各樣都有的。

騰訊網亞太家居：感謝王總接受我們的采訪。