家具網絡營銷的兩大模塊解讀

從2011、2012年情況看，已經有不少家具企業引進了網絡營銷，尤其是網絡廣告、搜索營銷、新聞傳播、網絡活動營銷、網絡事件營銷等方式，尤其受企業歡迎，幾乎有一定實力的家具企業都有所行動。不僅如此，2012年中贏道顧問主推的F系列網絡整合營銷解決方案開始受到家具企業的認可。

贏道顧問總策劃鄧超明認為，對于企業的品牌推廣和重點產品推廣方面，如何清晰地了解推廣思路、把握整個推廣過程，并且能夠隨時考量推廣效果，尤其是反應到銷售方面的效果，不僅是營銷策劃機構一直在解決的問題，而且也是企業最愿意看到的量化結果，畢竟投入產出比才是最重要的。

根據贏道顧問的經驗來看，家具企業的品牌推廣和產品推廣可以劃分成兩大模塊，圍繞每個模塊設計推廣策略，并且要實現線上線下的協同合作。

第一模塊：品牌定位與推廣，也即確立企業品牌定位，包括風格定位、檔次定位、區域定位等，比如歐美風格、比如現代風格，還包括高端品牌，還是大眾品牌等，這都是定位。可以采用公益活動、企業品牌故事、視頻、微博、漫畫等網絡營銷方式。

第二模塊：產品定位與推廣，以產品的知識營銷、新聞營銷、事件營銷、活動營銷、促銷活動網絡支持、產品漫畫、產品視頻推廣為主要方式。

兩大模塊的推廣渠道，都需要覆蓋網絡媒體、網絡論壇、社群網站、IM工具、網絡博客、微博、視頻網站、圖片分享網站、電子郵件等多種，推廣內容主要以新聞、評論、帖子、博客日志、IM短信息、電子報、動漫/圖片、網絡專題、網絡視頻等形式為主。

在兩大模塊的推廣中，所涉及的具體網絡營銷方式包羅萬象，以品牌故事、漫畫傳播、公益活動為例，各自均具備豐富的內涵。

品牌故事，這是一種很時尚的文化營銷，也即為企業塑造故事，品牌故事的設計和內容也是有專門的策劃，投放的時間、選擇的發布渠道等，也都有針對性的安排。一般來講，品牌故事有這樣幾種路線，贏道顧問用得比較多。第一種是以企業的成長為背景，從一個成長故事中突出企業的奮斗、拼搏、勇氣、智慧，傳播品牌精神，打動人；第二種品牌故事以“愛情?婚姻?家”為背景，植入家具品牌信息和產品信息，感動人；第三種則可能是以裝修為題材，涉及選材、裝修、監理等，植入品牌信息和產品信息，吸引人。

“主題漫畫傳播”則是為企業目前的主流消費群體塑造一種形象，賦予一種含義，提煉一種標簽，形成同類消費者的一種歸屬，以生動的漫畫形式展現。比如可以把家具產品卡通化，讓沙發、床墊、桌、椅、床等演繹生動的故事，吸引眼球；或者是為企業塑造一種卡通形象，這種卡通形象一定要是目標客戶群體所喜歡的。

而公益活動則需要圍繞企業整體的計劃做安排，無論哪種公益活動，都會提供有創意、能夠吸引人、打動人的網絡傳播策略，以擴大公益活動的消費影響力和社會影響力，講究兩點，一是規模比較大，參與形式上有新意，二是持久，一項公益活動最好是每年要進行幾次，連續幾年，做出成果。

整體來講，實施上述策略后，企業在半年內能夠直接影響的受眾將達到千萬萬以上，由于是建立在精準傳播基礎上的泛傳播，而且是基于銷售活動的品牌知名度和美譽度提升，對企業的渠道建設、推動及銷售活動能夠起到很明顯的影響。