家具網絡營銷趨勢：整合與精準

網絡營銷尤來已久，而火爆于市場者，也不過五年之事；家具企業熱情擁抱網絡營銷，不過三年而已，雖然小有成就，但遠未形成氣候。

往前幾年看看，如果說門戶網站走出了網絡媒體的道路，開辟了品牌網絡廣告、新聞營銷這種營銷手段與廣告呈現方式，為眾多大中型企業的市場推廣與品牌傳播提供了有力支持，我們可以在搜房網、搜狐家居、新浪家居、鳳凰家居、頤家家居、騰訊家居、家居在線等多家媒體上看到一些有實力的品牌投放的廣告。

與此同時，阿里巴巴、慧聰、淘寶網、天貓、京東等電子商務平臺則開創了網上銷售的傳奇。而百度、谷歌、雅虎等搜索引擎以關鍵詞競價排名、贊助商鏈接、右側廣告位、品牌專區等成為家具普遍認可的網絡營銷手段。

如果再算上其他網絡營銷服務如企業建網、SEO、廣告聯盟、短信群發、郵件群發/許可郵件營銷、博客營銷、微博營銷、網絡視頻營銷、網絡事件營銷、網絡話題營銷、社區營銷等，家具網絡營銷的百家爭鳴形勢已然浮出水面。

網絡整合營銷策劃人、贏道顧問總策劃鄧超明認為，“整合”與“精準”已經成為家具網絡營銷的核心競爭力，也是眾多企業在制定最有競爭力的網絡營銷計劃時，逃不出的兩條路線。在這兩條路上，正在崛起眾多有實力的解決方案，這些力量必將成為改變營銷格局、領袖營銷潮流、推動中國企業做大做強的助推力。

整合的力量，正在壯大

在各種已在行業中落地的網絡營銷手段中，標準化的程度大多非常高，不需要注入太多個性化、創造性的東西，也不需要極富創造性、巔覆性的創意設計。當然，其中的網絡廣告與網絡活動是相對需要創意設計的廣告形式。但依托這些門戶網站無論是投放極富創意的品牌網絡廣告，還是舉辦主題性的網絡活動，其成本都是不菲的，并不適合于絕大多數中小企業采取。同時，觀目前大多數活動，創意蒼白已是一種普遍現象，而模式化的活動形式時時可見，受眾的視覺疲勞與感觀疲憊已經漫延開來，其傳播效果可想而知。

如果網絡營銷一直陷于品牌網絡廣告、搜索引擎營銷、電子商務平臺推廣及模式化的網絡活動等幾種有限的形式當中，不僅對互聯網的營銷功能是一種嚴重的浪費，同時對更多需要借力互聯網的家具企業而言，更是重大損失。如果能夠在整合中獲取快速成長的力量，何樂而不為呢！

值得慶幸的是，經歷數年的研究與嘗試后，網絡營銷開始走出了“整合”這樣的路線，以贏道顧問等網絡整合營銷傳播機構為典型代表，開始大力推行各種網絡整合營銷實戰體系，僅贏道顧問就已推出FEA網絡整合營銷模式、F4網絡話題整合營銷、FM漫畫圖片網絡整合營銷、FV網絡視頻整合營銷、FA網絡活動整合營銷、FS搜索營銷整合、FE網絡事件整合營銷等實戰解決方案，廣受認可。

具體來講，網絡整合營銷傳播將品牌網絡廣告、搜索引擎營銷、電子商務平臺推廣、郵件營銷、數字雜志營銷、動漫游戲營銷等策略都考慮到產品的市場推廣與品牌傳播計劃中，并且加入了新聞營銷、互動營銷、社區營銷、口碑營銷等多種新營銷元素。其中，贏道顧問無論在理論與思想的成熟度，還是系統性的操作經驗方面，尤其是與傳統行業的結合、在具體產品上的落地以及針對中小企業的適用度方面，可以肯定地講，國內無出其右者。

在贏道顧問提供的網絡整合營銷傳播服務中，涉及服務內容包括了：客戶企業官方網站美化與搜索友好度改進、官方站網絡推廣、關鍵詞搜索排行優化、漫畫及Q版表情營銷、微博營銷、網絡事件營銷、網絡話題營銷、網絡視頻營銷、許可郵件營銷、網絡整合營銷傳播培訓與顧問服務等，同時根據家具品牌與產品推廣的要求，整合了上百家最為知名的主流媒體，形成媒介傳播矩陣，放大傳播聲浪。贏道顧問總策劃鄧超明認為，只有構建了利于傳播、強大的、完善的網絡整合營銷傳播體系，才有利于更高層級知名度塑造與提升計劃的展開與實施，所塑造的品牌知名度才有利于銷售的轉化。

精準的導向，已然明確

每個企業都有自己的目標市場與目標客戶群體，每種產品都有自己固定的消費群體。企業主都不會認可亂砸廣告的行為，也不會贊同把廣告投到很少人閱讀的媒體上面，也很少采納“拿大炮打蚊子”的營銷策略。報紙、雜志一般以訂閱量為考量標準，電視則以收視率為衡量，而網絡營銷不僅推出訪問量、回饋量、銷售量等標準，同時精準導向成為一大獨特優勢。

 精準的體現有多種體現，重點體現在兩方面：一是推廣內容的精準，面向目標消費群體提供適合他們閱讀和分享的內容、深度挖掘品牌與產品的信息內容；分別從行業、市場、競爭、產品特色、產品價值、用戶購買理由、趨勢等多個切入點撰寫，把產品、品牌與服務的優勢賣點完整地闡述，讓瀏覽者有興趣看下去，甚至記住其中某些信息，影響瀏覽者的觀點，培育瀏覽者對于企業、對于產品的某一種形象。

另一點是媒介傳播渠道的精準，根據推廣內容的特征和目標消費群體獲取信息的渠道特征，選擇最適合的媒介傳播渠道組合，根據家具推廣的特征，贏道顧問一般會選擇家裝、家具、女性、時尚、生活、消費、奢侈品、新聞等類型的媒體，重點以家裝和女性媒體為主。

贏道顧問鄧超明發現，在目前家具網絡營銷市場上，不少企業雖然投放了一些新聞，但新聞角度陳舊、內容乏味，并沒有為品牌加分，很難吸引用戶有興趣去游覽，在投放時往往選擇了一些很雜的渠道，雖然投放的網站很大，但選擇的網站頻道不對、沒有獲得頻道推薦等，導致傳播效果很差。這種情況就屬于精準不達標的問題。

在整合與精準面前，家具企業有必要根據自身的產品特點與發展階段制定最適合自己的營銷策略，組合選擇有效的網絡營銷工具，聽取專業的行業網絡營銷機構建議就顯得非常重要。（作者：鄧超明）