“床邊情話”引爆社交圈 看“城市愛情”如何開辟家居電商新出路

“男人情話靠得的住，母豬會上樹……多少起于耳鬢廝磨的情話……都變成了老司機開車。這些年你聽過的最動聽的床邊情話是什么?”

這是喜臨門家具股份有限公司旗下床墊品牌城市愛情（以下簡稱“城市愛情”）為助力京東雙十一，于本月15日在新浪微博發起的“床邊情話”話題。話題一點燃，瞬間引爆社交圈，眾多年輕男女自主參與并交流互動。截止今日，話題閱讀量已達337.2萬，討論量已突破6萬，話題曾一度沖到總榜第二。

據統計，在本次京東雙十一返場活動中，“城市愛情”床墊銷量一路飆升。而在今年京東的618與 927兩場活動中，“城市愛情“業績同樣可佳。特別是在618活動期中，“城市愛情”聚焦年輕人亞健康問題并主推”深睡“產品，熱賣千萬并成為京東銷量第一的床墊。

能取到這樣的好成績，得益于 “城市愛情”找準了自身優勢，將目標人群定位在80、90后年輕群體，品牌經營道路主打“年輕”與“個性化”。此次京東雙十一，“城市愛情“又以年輕人敏感的“床事“話題為傳播點，提出“睡你，是最美好的事情”作為11月品牌營銷主題。而這到底如何展開？

借勢social，為目標客戶搭建話題平臺

當下年輕人講求個性，愛玩、搞怪、尋求刺激，這些是社交中信息傳播的主流。此外，這類人群對于愛情也極度敏感、缺乏安全感，“城市愛情”抓住他們想要“被愛”、“被呵護”的情感訴求，以此在新浪微博發起了“床邊情話“這一話題，讓眾多年輕男女分享交流，令品牌知名度與親和力有了更進一步提升。

創意海報獨具匠心 品牌瞬間親民

除去“床邊情話”的話題，此次“城市愛情“的宣傳海報可謂獨具匠心。其中的”房事日歷“作為預熱環節，在年輕群體間也掀起了一股復古浪潮。

此次海報宣傳無疑是成功的。“城市愛情”結合中國風，以搞怪創意的形式將男歡女愛的性愛習慣與床墊健康舒適的深睡體驗放到日歷中。畫面雖顯簡單粗暴卻深受消費者喜愛，親和力瞬間爆棚。

此外，城市愛情的“親民“路線還表現在節氣海報上。在本月”立冬“、“小雪”當日，它以“養生、安睡”的話題順勢推出自己的兩款產品“深睡”和“墨竹灰”，極力打造自己“健康舒適、深睡體驗”的品牌特點。

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雙十一期間，“城市愛情”也文藝了一把，推出“愛情本色”文藝海報，并表示“每一款代表一句情話”，在情感上讓年輕人產生共鳴。

此番海報宣傳也讓整個“床邊情話”話題充滿魅力與情趣，“城市愛情”品牌更深入人心。

趣味H5、接地氣文章 玩嗨受眾

如今H5研發技術在不斷進步，游戲、視頻、文章、繪圖等各類交互模式層出不窮，品牌想要在其中脫穎而出，打動消費者，必須抓住消費者的偏好。城市愛情此次H5抓住“污“的敏感話題，與年輕人玩了一場污力測試。

都說“內容為王”，好的內容還要接地氣，才更易打動消費者。在推廣過程《厲害了選個床墊，居然要先測污力指數》一文一經發布，數小時內閱讀量即破2 W，引測試者在互動區激烈討論。此外，“愛情本色”海報推廣文案更以“情話說得好，女神也能推得倒”為標題，吸引眾多年輕人閱讀留言。

互聯網時代的到來，傳統家具行業該如何抓準這個機遇？這也是“城市愛情”一直在思考的問題。此番線上推廣的成功，正是因為“城市愛情“能抓準時下年輕人關注的熱點與敏感話題，活動推陳出新與消費者展開互動，讓自己在床墊品牌中占領一席之地。

傳統家具行業固守行業圈打“價格戰”可能不是長期穩定發展的方向。借住互聯網優勢，家居品牌利用時下敏感話題，展開場景化、互動性的營銷方式，可能是未來家居行業的一大發展方向 。作為行業翹楚“喜臨門城市愛情”，相信在未來會不斷給年輕人帶來驚喜。