爆火的生活方式營銷，到底能給品牌帶來多少可能？

盡管“生活方式”是一個非常抽象的概念，但近年來，越來越多的商家開始挖掘它的營銷價值。從H&M、Zara的家居系列，到LV的酒店，再到曲美家居的你+生活館，這些人們印象里只賣單一產品的品牌，正在向生活方式服務品牌轉變。

一、轉型先鋒 發力生活方式營銷

今年8月，曲美家居將首家多業態體驗店——你+生活館開在了北京霄云路，并在之后的2個多月內于沈陽、西安、常州連開三店。

最開始，曲美家居跟所有的家居品牌一樣，只是單一的家居店。現在該品牌已經開發出5.0的你+生活館，它是以8大生活館作為產品支撐，增設了咖啡館、親子閱讀區、VR體驗區等多種業態，面積達2000㎡。

曲美家居你+生活館

在那里，你可以了解到最IN家居設計資訊，體驗8+N種生活范本定制，也可以順路喝上一杯咖啡歇歇腳，又或者帶著孩子在親子閱讀區的大樹下安靜地看完一本他們喜歡的書、在VR體驗區感受神奇的魔幻世界。你可以因為各種理由來到你+生活館。對消費者而言，原來裝修或更換某一家居產品才能想到光顧的曲美家居，已然更富生活氣息。

而你+生活館所推出的OAO系統可以實現更為豐富的跨屏體驗、持續優化的素材庫、生活范本全線支持云端定制30分鐘設計制作、3分鐘渲染出圖。無論對于空間設計師、還是終端消費者來說，都讓生活方式刻畫更為簡單、更具有說服力。

Zara Home

從營銷角度上看，曲美家居是從消費者生活方式的角度入手，實現新的生活方式營銷。采用類似營銷術的還有跨界家居的H&M、Zara，推出“白馬莊園”酒店的LV等，他們通過戰略性的品牌延伸，提供覆蓋客戶生活方式的全方位產品。

顯然，這種營銷方式正成為實體商業提振競爭力的主要手段。

二、什么是生活方式營銷？

生活方式的概念是由心理學家Adler最先提出，它是個人認知于一定的社會、文化空間下所顯示的外在形態。Wells和Tigert則認為，生活方式是指一個人的態度、信念、期望、恐懼、偏見等特征，并反映在實踐、金錢與精力的支配上。簡單歸納，生活方式就是個人對所需要的物質生活和精神生活的總和。

H&M Home

每個人都有自己的生活方式。自由隨性也好，高效匆促也罷，無論哪種生活方式，都是人們個性化歷程的一種寶貴體驗。每個人也都有自己的生活夢想和追求，理想的生活方式沒有實現，就意味著有潛在需求。所謂的生活方式營銷就是滿足這一潛在訴求，將公司的產品或品牌演化成某一種生活方式的過程。

三、生活方式營銷，能為企業帶來多少可能？

生活方式營銷是企業營銷方法的突破。隨著電子商務崛起，實體經濟已進入了以生活方式為主流營銷趨勢的時代。各個商家都在打“生活方式”牌，而它究竟能為企業帶來多少效益？

1、突破同質化，引發消費者共鳴

從市場環境來看，當前市場早已從叫賣時代過度到以消費者為中心的時代。每個人都在為實現自己個性化的生活方式接而受各種各樣的產品和服務。傳統的從企業自身角度出發的營銷方式已經日漸失效，而重視顧客需求，并將其列為營銷戰略思考起點的生活方式營銷才能更好的打動消費者。

比如你+生活館在生活概念的挖掘上引起消費者的情感共振，并主動提供一站式生活方式方案，最終在企業和顧客間建立了一種和諧的供求關系。這在產品和服務同質化的今天，顯然更具說服力。

2、因勢利導，做出有利的決策

生活方式營銷的前提就是了解在一定社會形態下，目標客戶的生活方式，要求企業時刻關注社會變遷與社會心理變化，用一種宏觀的視角審視企業發展進程。當復雜的社會環境與企業經營管理有機結合，企業可以因勢利導，做出有利的決策，從而避免純粹經濟行為可能帶來的負面效應。

比如新時期，國人的生活形態呈現出個性且多元的特點。所以曲美家居在你+生活館推出了“定制生活方式”的概念，并通過下午茶等活動形式，傳達“休閑、自由、獨立”的時代精神，使消費者準確無誤地記憶并理解，從而產生認同。

但是企業的改變如果以犧牲自我一致形象為代價，就會像“新可口可樂”的失敗所展示出的那樣，面臨顧客的忠誠度危機。

3、市場細分，紅海競爭現轉機

隨著市場不斷飽和，最先進入者將獲得巨大的市場優勢，而后來者卻少有機會立足。生活方式營銷通過一種意義的建構，與其它友商展開競爭，競爭的本質不再局限于商業競爭，而是由品牌理念、品牌文化締造的不同生活方式之間的競爭。這種競爭模式對任何品牌來說都是一個很好的時機。

在家居行業，如果要給曲美家居貼上標簽，那就是“簡約”，無論是8大生活系列訴求的“簡約”的生活原則，還是你+生活館架構的一種“簡約”的消費觀念，其目標用戶都是崇尚低碳和自由生活方式的人群。與美國家具品牌Restoration Hardware強調的“奢侈”、法國Roche Bobois提倡的古典風情分屬于不同的細分市場。這意味著競爭領域呈現出了多元化趨勢。隨著家具市場不斷擴大，競爭的各方甚至可以達到多贏的局面。

但不得不提的是，隨著越來越多品牌在生活方式戰略上布局，如今生活方式領域的競爭也開始趨于激烈。這就意味著，行業界限被打破，所有生活方式提供商都互為競爭對手。誠如H&M、Zara、范思哲跨界家居，你無法想象，明天哪一個品牌會成為你的劫數。生活方式競爭時代，居安思危才是王道。

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（家具迷網 林微微）