根據商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會發布的數據顯示，2016年全國規模以上建材家居賣場1-6月累計銷售額為5453.2億元，同比上升9.50%。受到全國房地市場直接影響，上半年全國建材家居市場有所回暖。然而，由于國內外市場需求持續偏弱，國民經濟下行壓力仍然較大，全國建材家居市場尚未到盲目樂觀的地步。

如今，傳統觀念中的“淡季”與“旺季”界限越來越模糊，市場走勢或將越發趨于平緩。這意味著，依靠傳統節日促銷沖擊銷量能帶來的效益將越來越低，市場銷售逐漸進入瓶頸期。當前局勢下，加速轉型升級依舊是家具店生存的關鍵。

策略一：擴展利益鏈

“上帝關上了一扇門就必然為你打開了另一扇窗”，傳統家居賣場銷售雖然進入瓶頸，但互聯網時代下，人們對家居消費的新需求卻能帶來更大的利益鏈。

傳統家具店做“專”，專注于銷售家具單品，但是引用林作新老師的話，“中國人所謂的衣食住行里邊，“住”其實是包含了“家居”的概念，除了房子，還包含裝修、家具、軟裝等等。”在這個互聯網時代下，人們對家居消費的要求早已超出了單品，沙發、衣柜、床墊等一站式購買成為時代新需求，整體家居被提升到一個重要的地位。

以迪信家具為例，在其門店所能見到的所有物品均是在售商品，除了常規的家具，還有櫥柜、床墊、窗簾、地毯、燈飾等，家居全品類銷售為經銷商大大擴展了利益鏈。而索菲亞日前公布的2016上半年業績快報也顯示其大家居戰略初見成效，在衣柜渠道增加投放兒童學習椅、沙發、實木家具、床墊等聯動銷售產品，有效提升了單店坪效。不用說歐派等企業，連同家紡名企富安娜都切入了定制家具市場，擴展著利益鏈。

迪信家具全店都是在售商品

索菲亞兒童房

需要注意的是，家具店想要擴展利益鏈，并非是增加產品種類，多代理幾個品牌這么簡單，還必須考慮到各類產品是否搭配的問題。否則只是“依樣畫葫蘆”，消費者不僅不買單還會為店鋪帶來囤貨風險。

策略二：門店升級

2016年“消費升級”是各行各業都在探討的熱門話題。反映到家居行業，人們的消費觀念同樣發生了變化，除了價格外，消費者變得更加注重產品品質、購物體驗與品牌。尤其是在“互聯網+”的影響下，線下門店消費體驗成為一個最大的優勢。如何把握這個優勢做好門店升級，成為家具店必須思考的問題。

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早在2008年轉型進入整體家裝行業的迪信家具，最早認識到了門店體驗的重要性。全國100多家迪信門店早已全部升級，每家店都配有標準的樣板房，客廳、餐廳、廚房、臥室、衛浴等一應俱全，并且按照現代人家庭需求詳細配置。可做飯的廚房，會出熱水的衛浴給消費者最真實的體驗。

迪信家具西廚樣板

而今年VR虛擬現實技術也成為各大門店追捧的對象，科技化的體驗與讓消費者自主選擇產品搭配，完成供給與需求的匹配，是其魅力所在。而實際上由于其技術的復雜性，尚還不能做到隨意搭配。對消費者而言，VR技術很炫酷但體驗依舊缺乏實感。

廣州建博會上的VR技術

筆者認為，噱頭可以有，但能真實觸摸實際感受的才叫真體驗，與其跟風不如踏踏實實做好店面升級更靠譜。

策略三：跨界發展

近來，電商零售商亞馬遜和阿里巴巴、時裝品牌Next、Zara、H&M等都紛紛跨界加入家具行業，說明家具業市場前景依舊廣闊。如今“跨界”早已不是什么新鮮詞，對家具店來說同樣是轉型的方向。

在房地產行業利好的情況下，家具店跨界家裝行業可以說是不錯的選擇。進入整體家裝行業已8年的迪信家具，如今已在高端家裝界立足了腳跟，并憑借著工業化家裝技術為企業發展和消費者帶來雙向獲利。

家裝工業化技術

一方面，從家具到家裝建材、家電、家紡家飾等，全線打通產品鏈，門店中鋪設的地板、吊頂、護墻板等同樣都是商品；另一方面，工廠預制好各種家裝板材、護墻板、門及門套、臺盆臺面、櫥柜、衛浴等家裝產品，裝修現場只需要按照詳細的圖紙進行安裝。像組裝汽車一樣組裝房子的家裝模式，為消費者帶來了與傳統裝修方式相比，工程期縮短3/4左右，價格降低35%左右的“家裝革命”。如今，迪信家具大多數門店都能達到月銷售額在百萬以上，能達到年銷售額在千萬以上的經銷商也不在少數。

除了跨界家裝，家具店同樣還有更多選擇。

曲美家居與海爾集團跨界聯手，推出“童話家”Hello Kitty主題兒童房全屋設計，將家具與家電跨界整合，打造“有溫度”的定制空間。

曲美攜手海爾打造“童話家”

時尚紅木家具品牌璞睿打造“新文人空間”，從家具店跨界傳統文化藝術館，為經銷商創造美妙的前景。

璞睿“新文人空間”藝術展

跨界，沒有做不到，只有想不到。

有危機也往往意味著有機遇，只要人們還要生活，就有家居行業的發展機會。重要的是，作為家具人的你，不能放棄！

（作者：家具迷網 林紅梅）