2012年家居賣場促銷方式大盤點

剛剛過去的2012年，樓市政策的不放松使得家居行業歷經動蕩，整個市場陷入了頗為尷尬的發展局面。打折、團購、秒殺……各大商家在促銷活動上各出奇招拼低價、比服務，雖然賣場的場面依舊火爆異常，但是最終的結果卻不盡如人意。

回顧這一年的家居市場銷售，讓我們盤點哪些促銷方式給消費者帶來了真正的實惠。

促銷模式一直接了當型

方式一：現金折扣

現金折扣是家居市場最常用的促銷方式，其簡單、直接的特點頗受消費者歡迎。具體到品牌來看，知名品牌傾向于統一零售價，打折也有統一的折扣，而知名度較低的品牌則常常采用過分折扣的方式壓低價格爭取市場份額；從產品種類來看，打折幅度較大的商品集中在潔具、櫥柜等品類。

用打折來吸引客戶，是商家慣用的方式。消費者在購買商品之前，需仔細甄別“打折”是否真讓利，謹防“羊毛出在羊身上”的騙術。業內人士透露，許多商家采用提價后再打折的辦法，使一些商品價格一夜之間就上漲10%至20%，之后打出宣傳廣告，稱本店商品一律打9折或8折，計算一下，消費者購買時的價位有時還高于原本沒打折的價位。因此，消費者選購產品時，應先對目標品牌的統一折扣了解清楚，多跑幾家建材城、家居賣場，了解折扣行情。同時，鎖定重點節假日，與平時折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機會。

消費點評：較為保守的一種消費方式，購買需橫向比較同品牌同類商品折扣價位，縱向比較一段時間內此類產品價格，尋求最實惠折扣。

實惠指數：★★★

方式二：出廠價銷售

 出廠價回饋客戶是商家在年終季末常用的促銷方式，旨在甩干“水分”以低價促銷量。從品牌來看，新入駐的品牌往往會以出廠價吸引客戶，因為較低的價格能吸引更多消費者的眼球，從而拉近品牌與顧客之間的距離。一般來講，出廠價銷售都有品牌限制，折扣在5折左右甚至更低，消費者購買時需要提前了解好該品牌商品質量和價位，比較該商品其他時段的打折信息，盡量選取低折扣。

消費點評：可遇不可求，打折時機不確定，比平常打折力度要大一些。最好選擇一些品牌信得過的家居產品，能在低價位的同時買到高質量商品。

實惠指數：★★★

方式三：清倉處理

 進入年底，不少商家將清倉拿出來作為招徠顧客的籌碼。“尾貨處理”、“甩貨”、“清倉”等字樣在家居賣場隨處可見。

記者咨詢一位業內人士得知，清倉不是年底所特有的促銷手段，在平時也能見到，只是年底出現頻率較多。消費者在選購清倉商品時，首先要看清清倉的本質，市場上很多商家喊著清倉，而事實上價格并沒有便宜多少，只是用這個噱頭多賣貨；其次，要留意清倉處理商品的質量。清倉商品為刺激消費者購買，往往價格很低，這個時候，消費者就要保持頭腦清醒，考察產品質量，不要“頭一熱”買了次品；最后，要留心清倉處理貨品的售后服務，不少商家以特價為由不對質量進行三包，常給消費者帶來麻煩。

消費點評：選擇清倉商品需要一定的耐性和“火眼金睛”，不是所有的清倉都適合你。

實惠指數：★★

方式四：樣品甩賣

年末歲尾，商家陳列的樣品也需要更新換代，新產品亟待上架，舊樣品處理價格低到底線。盡管樣品也是新品，但在店里的擺放陳列時間不定，因此，在購買時需關注其出廠日期，以及相關保修時間，以防后續使用中出現問題引發一些質保糾紛。

消費點評：樣品盡管也是新品，但消費者在購買時要格外注意外觀是否因為長久擺放被人為破壞造成瑕疵。另外，實木家具從選購到使用存在一定的時間差，如果等不及馬上就想搬回家中而購買了商家的樣品，并不會享受很低的折扣。實惠指數：★★★

方式五：特價促銷

特價的打折形式較為常見，是較為靈活的促銷方式。與現金折扣不同，一般特價商品會選取門店中銷售較好、受到廣大消費者喜愛的產品。特價商品價位往往比日常打折要低的多，所以值得消費者關注。

消費點評：買到自己中意的特價產品絕對賺到了，但購買時要關注特價產品相關服務條款，比如有些特價產品要求不能退換等，以免造成糾紛。

 實惠指數：★★★★

促銷模式二創新刺激型

方式一：秒殺

“秒殺”是網購的一個熱門，可以用最少的錢買到心儀產品。近年來，家居商城將“秒殺”這一線上消費復制到線下，沙發、床墊、桌椅等原本幾千元的商品，幾百元甚至是幾十元就能“秒殺”回家，可以說要碰運氣的同時也在考驗技巧。

 一般商城會在活動之前提供“秒殺券”等相關憑證，手持“秒殺券”就可以去秒殺低價產品了。由于采用先到先得的形式，所以每當有這樣的活動，一大早便有顧客在商城門前排起長龍，力求贏得好彩頭。

消費點評：既刺激又需要體力的一種消費方式，最重要的是買家要消息靈通并且早去商城搶先機。對于商城和賣家來說這絕對是賠本的買賣，之所以如此讓利，賺人氣才是真正的目的。

實惠指數：★★★★★

方式二：一元起拍

這是近年來很受商家和消費者歡迎的一種促銷方式。在網絡上、賣場中，多家商戶都采取過拍賣的方式來吸引消費者。具體來說，商家會選擇一些商品來進行拍賣，獲得拍賣資格的消費者以競價的方式來競拍，最終價高者得。

 一般來說，賣場舉辦的拍賣產品比秒殺產品要豐富，既有散熱器、鏡子等小件物品，還有成套的沙發、衣柜等大件物品。如果決定參與競拍，事先要了解產品的性能、顏色、樣式是否喜歡，并設定一個心理價位，避免高價購得產品。部分秒殺和拍賣得來的產品，價格可能不包括產品的五金配件、送貨和安裝等費用，這部分費用需要消費者自己與廠家協商議價或者自行解決。在參與競拍前，建議您先合計好了總成本再來競拍。

消費點評：更刺激、更主動的一種購買方式，需要更為前沿的消費理念，適合年輕人，但應注意消費要理性，在拍賣前了解實物做好預算，設定好心理價位。

實惠指數：★★★