對于擁有一千多家經銷商的帝標家居而言，其發展戰略已經進入到由量的拓展到質的提升的階段，如何完成質的提升？早在今年七月成都家具展前，帝標總裁彭歡就提出“重新定位”概念。他詮釋說，“以前，我們的關注重心都放在市場、經銷商以及競爭對手身上，而忽略了用戶體驗。經過調研發現，其實消費者在購買過程中很多需求并沒有得到滿足。”鑒于此，“終端”成為帝標家居目前工作的重中之重——唯有抓住終端與消費者的連接，占領消費者的心智，才能實現與合作伙伴的持續共贏。

積極申請與2015年12屆東盟博覽會合作，并成為專場活動家具指定供應商，正是基于這樣一個邏輯：東盟博覽會的召開時間為9月18-21日，恰與中秋、國慶這一銷售黃金季連接，帝標家居出品的“正和椅”在這個關鍵節點登陸與夏季達沃斯，亞洲博鰲論壇并稱國內三大國際型展會的東盟博覽會并成為參會各國領袖的座椅，由此而獲取的廣泛關注度，品牌美譽度被快速導引至終端，成為帝標與全國各地經銷商合作聚力搶占銷售旺季的“利器”——顯然，這是一場高空與地面形成戰略合圍的“閃電戰”。

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東盟為產品“加持”

帝標品牌形象更豐富

請時尚教主“黃曉明”代言，可謂是帝標家居品牌發展之路上的大事件。可喜的是，簽約三年來，黃曉明和帝標家居相輔相促，均在各自的事業發展迅速，帝標家居品牌知名度得以逐步突破行業界限，而為廣大終端消費者所認知，尤其在年輕一代心目中留下“時尚”這一深深的烙印。與之相對應，與國際同步，帝標積極開發新產品，且連續八年在東莞參展，其強大的設計能力也為行業所公認。

對此，帝標總裁彭歡評價說：“太過于超前的設計對行業是好事，但可能還無法得到絕大多數消費者的認可。如今，帝標將從行業品牌回歸消費者品牌，重回消費者視線。”

此次帝標所設計的“正和椅”，除了完全滿足會議的特殊功能要求外，帝標還在設計、工藝以及材料選擇上頗具匠心。“正和椅”背部采用頭枕和腰枕分層設計，緩解了長時間坐臥的高壓人群后背的勞累，正適合東盟國家首腦在繁重的眾多會議之中舒緩身體壓力、減輕疲勞的需要。同時，“正和椅”采用方正中庸的造型，搭配米白的面料配色，既表明了中國傳統的中庸之道，凸顯了莊重和從容的大國魅力，也包含了與東盟伙伴共同發展、改善睦鄰關系的蘊意。因此，成功從眾多競標作品中脫穎而出，成為東盟博覽會國家首腦指定使用沙發。“正和椅”的誕生除了顯示其卓越的制造能力外，品牌美譽度也從產品本身發力，由傳播力更強的高段政治、商務人群形成強勢信任背書，向世人傳達帝標家居在“時尚”之外注重舒適、講求厚重，極具價值感的一面，這一隱忍、穩健而務實的品牌形象無疑將植入消費者心中，讓人們感受到一個“不一樣的帝標”。

聚焦帝標產品力

引爆終端“閃電戰”

自2003年以來，東盟博覽會至今已經創辦12年，已成為聚焦全球70億人眼球、承載11682億商機的經貿平臺，如何充分利用其影響力并導引至終端？帝標家居的傳播策略是聚焦，再聚焦——所有的策劃都圍繞這款制作精良的“正和椅”而開展。一方面強化高品質內容的傳播。通過各大權威新聞門戶和家居網站等主流媒體進行發布，經由不同的維度來描述“正和椅”并由此闡述帝標品牌理念。更具創新意義的是，本次傳播在移動端也毫不示弱，例如《重磅：國家首腦沙發橫空出世！》、《攜手“東博” 帝標家居追尋失落的工匠精神》、《與世界不同，東盟放飛夢想》、《東盟博覽會帝標竟成最大贏家?》等文章均在今日頭條、網易云閱讀和家具微新聞等移動端媒介上取得了不俗的瀏覽量。

另一方面，全渠道傳播的開展也如火如荼。“正和椅”的精美特寫圖片隨著“坐東盟首腦沙發，享國際品質聚惠”這一高度彰顯帝標家居產品力且直接導引促銷的標語同時出現在網絡H5海報、高速廣告路牌、全國上千門店海報、DM單等媒介上，并經由門店導購、電話銷售、小區推廣等滲透至千家萬戶。就在信息正在持續擴散并構建起極具口碑的情感連接的重要時刻，如眾心捧月一般，“正和椅”開始在帝標微信、微博和官網上發起預售——可以說這是一場在全渠道營銷方面的試水，而最終效果即是在轉化率上，據統計，19日，也即在東盟博覽會開幕的第二天，“正和椅”已經訂出了上千余張。這一堪稱完美的線上單品營銷戰略也同時帶動了全國門店銷售。東盟博覽會所在地廣西更是得天時地利人和，取得了不俗的成績，而在來賓這個小城，帝標專賣店也與東盟博覽會召開同期開業，當地終端消費者對東盟博覽會已經耳熟能詳，因此對首次入駐的帝標倍感親切而趨之若鶩。

正如羅輯思維聯合創始人吳聲在《場景革命》一書中所描述“很多時候，人們喜歡的不是產品本身，而是產品所處的場景，以及場景中自己浸潤的情感。”借勢東盟，帝標家居劍指終端，將此次旺季促銷完全融入到東盟博覽會的宏達敘事氛圍，無疑是一次有益的嘗試。

（作者：古槿）