據有關機構測算數據顯示，一般顧客經過門店的時間為10秒以內，在這短暫的時間內，如何讓顧客對門店產生好感并加以關注，最終引領顧客到店里來？關鍵在于櫥窗。櫥窗展示對于產品銷售而言十分重要，它不僅僅是商業性質的宣傳，也是顧客對門店理念和品牌文化韻味最直觀的感受。

櫥窗展示在其他商品上的應用相信大家都已司空見慣，唯有家具除外，因為家具不僅是消費周期較長的大件商品，而且它通常以專業大賣場銷售模式為主，這就導致了家具賣場的人流量通常是較小和冷清的，這種環境對于制造現場促銷促進氛圍有先天性缺陷。不過，近年來，各大家居品牌開始逐漸意識到櫥窗展示對于家具的意義，放眼國際，幾乎所有的家居品牌都有自己的櫥窗設計，風格更是多種多樣。

愛馬仕櫥窗展示 奢侈文化棲息地

提起愛馬仕，很多人可能只會想到箱包與服裝，其實不然，早在1920年代，它的產品冊上就已經出現了家具系列，如今，愛馬仕的家居產品已經覆蓋了家居領域各個方面，從客廳，書房，臥室、工作間再到餐廳甚至陽臺，愛馬仕可以提供一個家庭所需要的所有物件。

愛馬仕不僅是奢華家居品牌的代表，同時還開創了櫥窗藝術，它憑借獨特的創意，在櫥窗界一枝獨秀，其櫥窗展示，甚至被譽為“奢侈文化棲息地”。

▲在今年上海“愛馬仕之家”春季主題櫥窗上，瑞典藝術家Thomas Broomé先生把他對于世界的思考融入到每一個看得見的尋常事物之中，將樓梯、餐桌、椅子等家居物品分割為平面與立體，巧妙地利用了有限的空間，書寫“關于家的摩登箴言。”

櫥窗新玩法——跨界合作

對家居界而言，來自時裝、藝術的跨界早已不是一件新鮮的事情。在去年的米蘭家居展上，意大利高端家居品牌Molteni&C與知名服裝皮具品牌Salvatore Ferragamo攜手合作，在米蘭Montenapolone大街的門店將當代設計大師Gio Ponti的經典作品變身陳列品。

由Molteni&C生產Gio Ponti設計的經典扶手椅，與老牌時裝屋的經典手包系列Sofia放置在一起，整體效果別出心裁。這是一次致敬經典的創意合作，體現了家居產品櫥窗展示的多樣化。

金可兒 開創床墊櫥窗展示先河

隨著國外家居品牌經營思維影響的加深，國內家具櫥窗展示也逐漸興起，家具專賣店、特色店里大面積通透玻璃的設計更是日益增多，而家具櫥窗式陳列也越來越多，這是一個好的現象，展現了我國家具行業營銷模式的革新與創新。盡管如此，因為產品自身的局限性，像床墊一類的櫥窗展示，還是少之又少。

不過，正是因為少，才更顯特別。金可兒就用兩次創意非凡的櫥窗展示，彰顯了能人所不能的霸氣風采，引領家居用品創意營銷新風尚。

在人們的固定思維中，床墊就是四四方方，體型龐大的物品，像這樣的產品，實在難以想象應該如何才能通過櫥窗來展示。

2014年12月，金可兒率先在紅星美凱龍浦東滬南路店推出名為“睡在云端”的立體櫥窗展示，直接將床墊豎起來放在櫥窗內，輔以白云美女，給消費者以強烈的視覺沖擊力。這種展示方式偏向于體驗型，也就是通過最直觀的展現，調動消費者情緒，引發消費者興趣。

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這次櫥窗展示大獲成功，在社會各界引發了極大關注。近日，金可兒再接再厲，又于真北店推出了“睡在云端”2.0版櫥窗展示。

與1.0版櫥窗展示不同，在2.0版中，金可兒并沒有把床墊立起來，而是緊扣“如臥云端”這一主題，在櫥窗四周用床墊表層的超柔云端墊層環繞，再將柔軟雪白的棉花妝點成云朵的模樣，放置于櫥窗之上，而櫥窗正中，一金發碧眼的貌美女子，愜意地躺在松軟的云朵之間，通過這一場景，消費者可以準確地接收到一個信息，那就是：金可兒床墊，為您提供置身云端的非凡體驗。

此次意境型櫥窗展示，仿佛是理想家居生活的一次縮影和藝術生活，它讓我們忘卻現實世界的一切，只愿置身于金可兒為我們呈現的唯美般的睡眠體驗，從心靈深處引發消費者共鳴，增強消費者的購買沖動，更顯創新。

櫥窗展示，作為實體門店最為古老卻又歷久彌新的營銷手段越來越受到企業的重視。如何在門店櫥窗中發揮自己的創意和智慧，展現自身品牌魅力，吸引路人的關注，就顯得尤為重要。相信未來，中國家居業會有越來越多的品牌，向國際奢侈大牌學習，充分利用好自己的櫥窗，以優秀的創意和視覺吸引消費者的眼光。

（作者：陳宇艷）