揭秘舞臺劇《左右逢緣》背后的營銷意義
坦白說，家具業從未產生過讓我激動的營銷案例，盡管外面的世界風起云涌地變化，但家具業依然沉溺于爆破、明星見面會、吃飯搞活動等等老掉牙的套路。在品牌傳播方面，左右沙發嚴重缺乏對等的行業挑戰者，要突破創新，我們唯一要挑戰的只有自己。
左右沙發舞臺劇《左右逢源》
現代營銷已經與傳統營銷有了很大的區別，昔日的產品管理已經由4P進化到了協同創新，顧客管理也由STP演變為了社區化，品牌管理則是由以前的品牌塑造變成了特征塑造。品牌差異化在物理層面已經變得非常之難，定位理論也僅僅提出了一個“產品必須獨特且有意義的定位到目標顧客的思想中”的側重邏輯思維的理性營銷方案，但它忽視了人是具有情感的，具有人文關懷和價值觀的營銷，才是通向未來的主流。
舞臺劇《左右逢緣》是今年左右沙發總體營銷策略中非常重要的一環，如果說左右沙發與特斯拉的合作、博鰲亞洲論壇的“與領袖同座是”解決“名”的策略、幸福節營銷是解決“勢”的策略，那么，《左右逢緣》和隨后馬上開始的左右沙發城市幸福跑則是從人文情感的層面來促進與消費者之間的溝通，并藉由此種溝通，把左右的價值觀與文化理念傳遞給消費者的策略。
我經常被問到一個問題，為什么不選擇“大眾”的演唱會項目而是選擇了“小眾”的、家具業從未有人做過的舞臺劇項目？然而，這兩種看似類似的形式，實質完全不同。演唱會在更大程度上，是一種蹭流量的手法，是借助明星的名氣來達到銷售的目的。大多數的演唱會與品牌之間的關聯十分生硬，除了企業領導上臺發發獎品之外，歌星唱的歌與品牌之間的關聯風牛馬不相及，一群歌星的粉絲也都是沖著自己喜歡的歌星而去，對他們而言，品牌就是歌星，贊助商主辦方是不重要的。甚至于，因為歌星大多屬于大眾流行定位，高端品牌的冠名贊助有時候效果還會適得其反，一些品牌的演唱會活動，反而是在拉低自身的品牌調性。當然，作為品牌推廣和促銷活動的一種方式，演唱會亦有一定用處，但強關聯的比較少，促銷成分更多，但品牌如果每次都是促銷，那么品牌與消費者之間有的只是買賣關系，消費者對品牌也只有“更便宜”和“獲得更多優惠”的訴求，這種關系沒有情感的強關聯，是不長久的。
業內絕大多數企業除了硬廣就是促銷，這些促銷還會被美其名曰“落地”，但是，哪次落地又不是像天魔解體大法一樣拿出了超低價格的產品呢？實際上，這些超低價格的背后是與品牌定位不相匹配的超低配置，是對消費者的愚弄，他們獲得的消費者也是缺乏粘性和忠誠度的。
在談到廣告與活動的關系時，我經常講到一個觀點，廣告是打給潛在消費者、邊緣消費者看的，而活動的目的則是營造粉絲，為社會化傳播“種”下口碑源。也正是基于這樣的觀點，我們從文化和體育的角度分別塑造了《左右逢緣》和左右沙發城市幸福跑兩個活動。文化是高于品牌的東西，而體育則是永遠的時尚，這是最容易引起情感共振的兩種有效方法。
我們和藍色光標范旭佳團隊是多年合作的老朋友，這支團隊操作過華誼兄弟二十周年慶典、京東年會等等大型項目，在文化營銷方面，國內首屈一指。我們之所以找公關公司合作而不是演藝公司，主要考量的是，我們要的是品牌傳播而不是真的投資一場舞臺劇。公關活動的要義是為傳播創造內容，藍色光標團隊不僅在各地售票，還通過戲票的置換，在《左右逢緣》的全國十個演出城市獲得了電臺的廣告資源，僅在深圳公演期間，就有20個地推點，并且，基于全媒體的推廣也是如火如荼。活動創造優質內容，再藉由優秀內容源進行傳播，這就是左右沙發內容營銷的精髓所在。
另外一個重要的創新是，左右沙發和藍色光標的這次合作，創造了一次文化營銷的全新模式，這既非簡單的冠名，也非贊助，而是基于內容營銷的深度合作。左右沙發和藍色光標共同策劃的不僅是舞臺劇的方式，更重要的是，創造了劇本的腳本，以及推廣的模型。不要說是家具行業，即便放諸全行業，這樣的案例也非常之少。
營銷要理解消費者，為消費者服務，這樣的話大多數人能理解，但真正做到的非常之少，《左右逢緣》里左右沙發的硬性植入點并不多，這主要就是考慮到消費者對硬植入的反感，我們更多考量的是精神層面與消費者的共鳴，通過故事情節，通過表演，與消費者一起感受“幸福不遠，就在左右”這一品牌真正的核心訴求。與家人、朋友、愛人看一場舞臺劇，這是人生一種很美好的體驗，沙發或者廣告，可能并不能為消費者留下多少時間的印象，但是，看戲的場景體驗、精神上的共鳴，卻能讓消費者久久不能忘懷，而這，恰恰才是品牌最高層面的價值所在。
德魯克所崇尚的德國作曲家威爾第在談到他最后一部作品《福斯塔》時說：“我一生都是音樂家，且一直極力達到完美的境界，而我一直很困惑自己是否已達到這個境界，只是下定了決心再努力一試。”
我也不知道什么才是品牌推廣的最高境界，但每一次都會對自己說，要創造出最好的案例，要下定決心再努力一試，以期望達到最完美的境界。
（作者：俞雷）
