文如其題，作為家居行業的領導品牌，紅星美凱龍的會員日營銷屢屢出現在各大媒體報道的頭條，它為什么要做“升級版“粉絲經濟？它的營銷策略又是如何制定和執行的？想必深入剖析也能讓各位身在廬山的從業者腦洞大開。

一、為什么不賣RTB，要賣“美”？

當家居品牌普遍在兜售自己的RTB，國外設計、海龜背景、價廉物美的時候，M-style在宣揚“時尚生活美學”，紅星美凱龍到底看到了什么？

1、看到了粉絲消費者和普通消費者的差異。

小米的消費者和牙膏的消費者一樣嗎？當然不一樣。米粉會跪舔雷軍的發布會視頻，會徹夜刷屏搶手機。而牙膏呢，就看誰家打折誰家加量咯。只有粉絲，才能成為擁躉。

2、看到了顏值時代眾生相。

所謂溫飽思淫欲，講的也是人們生活富足之后，開始重視精神文明生活，開始講究起美。衣服不再是一塊遮羞布，房子不再是一個住處，生活也要高顏值。在家里筑起小花園，在家里打造起酒窖，喝著紅酒窩在沙發里享受周遭所有的美。

3、看到了自己的美

說到底，紅星美凱龍自己是擁有美的。紅星美凱龍帶著中國設計走出中國，在米蘭坐下。這代表著無論是建材還是家具，工藝和制造都是國際一流的美，這便是能夠給追求生活美學的“美粉”們最大的價值。

二、美的執行，要落地

飄在空中的精神，難免會游離，所以，說美，就要讓美落地。

1、想擁有你，先要滿足你

懂得如何擴大自己的優勢，也是營銷的殺手锏。

站在紅星美凱龍的立場，就是要讓消費者知道，“我”可以滿足你，可以給你各式“品種”的美：現代包豪斯、復古中歐、古典中式、清新田園、奢華美式、簡約北歐、熱情西班牙、希臘海洋……紅星美凱龍在和美粉溝通時，從來都是不“害臊”地自夸，總有一款適合你。

2、深入挖掘“多維”美

時尚生活美學，居住只是一部分，高級的營銷方式，從來不會就家居說家居。

M-style又在琢磨什么？花藝、園藝、瑜伽、體驗……能夠讓你感知到美的方方面面，都是生活美的范疇。M-style為美粉準備了各種免費的美學進修課程，有專業的導師輔導講課。

在紅星美凱龍看來，美的體驗是多維的，不只視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺，還有生活的美覺。

 

 

 

 

 

美粉福利

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三、傳播落實，從會員營銷成為粉絲營銷

M-style不僅僅是會員。

很多品牌在做會員的時候，往往都靠赤裸裸的利益誘惑。比如消費者選擇銀行會員，轉換品牌的契機就是比較誰家優惠多，誰家積分禮品多，這些“會員”很難和忠誠劃上等號。說白了，誰都知道促銷能爆發性賣貨，但是有了態度才能持續性賣貨，消費者只有利益圈層和精神圈層同時得到滿足，才有“粉絲經濟2.0”一說。

那么問題來了，紅星美凱龍又是怎么黑貓白貓兩首抓的？

蔡康永加盟M-style當然不是巧合。《奇葩說》的爆紅也火了一把蔡康永，而讓這個懂美的讀書人來說美的態度，自然再恰當不過。紅星美凱龍為了影片砸重金、扣細節、玩技術，為的就是擊碎大眾審美對每一個人的綁架束縛。

“美不必驚濤駭浪，美就是你心中所想。”

“美不在別人眼中，美在你心里，你懂美。”

M-style借蔡康永之口，俘虜了一票“美粉”的心。

 

講到《奇葩說》的事兒，蔡康永只是個漂亮的開頭，在社會化營銷上，更有黃雀在后。

3月31日蔡康永微博首發，發出“美粉”召集令。

3月31日馬薇薇順勢接力，造出網絡紅詞，“嫑贊”

 

  

4月1日肖曉開撕炒熱話題，將“嫑贊”的M－style推向高潮

范湉湉加油添醋，為M－style再添一筆

馬薇薇激情收尾，M－style態度成型

美粉刷屏，立頂M－style

知乎這類精神食糧的平臺，講態度，當然不能錯過。

紅星美凱龍找來《舌尖上的中國2》導演陳碩在知乎上發布評論文章，為M-style對于美學營銷做專業上的力證。

這些洞察點以及營銷的事件，只不過是紅星美凱龍粉絲經濟策略的冰山一角，它的發展躍進仍在進行，不知各位過客有沒有看出一些門道，有沒有從一個大品牌的決策和遠見中展望到一些互聯網營銷的未來。這個年頭，誰家都能說自己有粉絲，然而相愛容易相守難，能否修得正果，那就得看這個品牌的誠意和營銷功力了。