紅木家具銷售顧問堪比考公務員？

請問考公務員難么？考公務員和做一名合格的古典家具銷售顧問哪個難度大?我想即便是有些已經是古典家具銷售人員的朋友也會弱弱的以為考公務員更難點吧。

不過看了這篇文章，你應該會再仔細考慮考慮了。

小編寫這篇文章是為了給紅木的同行業銷售人員些信心與工作指導，不涉及貶低任何行業。如果你也是古典家具銷售人員，默默轉發的同時請多學習一些專業知識充實自己，為你自己著想，也為了紅木消費者著想，更是為了中國古典家具文化行業的繁榮發展著想。

如果你是紅木愛好者、古典家具愛好者或其它行業人員，這文章看看就可以了，希望對您有所幫助，但不要較真。

好了，說正題，想做一個公務員國家有基本要求，那么做一個古典家具銷售員有什么基本要求呢?這里說的古典家具重點是古典紅木家具。

五官端正、吐字清楚、善于交流云云銷售行業通用標準小編就不做贅述了，這是做銷售的基本要求。

首先：熱愛中國古典文化，認同中國紅木家具文化。這點不多說，都懂。

其次：人品過關，無不良記錄。古典家具銷售人員接觸高檔名貴商品較多、經手錢款數額較大，而且大額現金的情況多，人品不過關就算了，出問題就不是小事兒。

再次：學習能力強。此點下文會仔細講述，到時候你就明白古典紅木家具銷售人員需要多么恐怖的學習能力了。

最后：有毅力。古典紅木家具市場浮浮沉沉，起起落落，火爆時政府、媒體、專家輪番上陣，反之亦然。很多人看市場低落就撤了，沒兩年市場起來了再進又趕不上，所以說有毅力是必須的，三心二意的人必成不了大器。

相關閱讀：2015年紅木家具消費趨勢如何？

上面說的是做古典紅木家具銷售顧問的基本要求，那么問題來了：合格的古典家具銷售顧問標準是什么呢?為什么說合格的古典家具銷售人員比考公務員還難？

古典家具銷售顧問首先需要了解制作材質吧，了解材質首先要熟知國家紅木標準吧，要記清五屬八類三十三中基礎木材標吧，這是最基本的了。

中國國家制定的紅木標準五屬八類三十三種、楠木二十一種、硬雜木上百種，加上國內外不包含在國標范疇的的古典家具使用材料超千種，這些都需要有一定了解。

大部分紅木木材又有產地劃分，這個相比其它行業小編默淚。你買房子會問水泥沙子的產地嗎?你買衣服會問線的產地嗎?通常不會吧，可紅木家具會，海南的黃花梨、印度的檀香紫檀、老撾的交趾黃檀、緬甸的紫屬花梨、四川的小葉楨楠。光是國家和產地就已經繞暈了，可悲的是大部分銷售人員根本就沒去過原產地，雖然很想去。

然而，每種木材又有很多稱呼，不整迷糊你不算完：比如海南的黃花梨：國標學名叫降香黃檀;通常叫海南黃花梨;簡稱黃花梨;再簡稱叫海黃;俗稱降壓木;原叫花黎木;還分花梨公和花梨母;油梨和糠梨也是它;紫油梨還是它。

你以為這就完事了?錯!!紅木材料名貴，很多紅木國標木材又有很多相近木材冒充，這才是重點!檀香紫檀為例：大葉紫檀，也就是馬達加斯加的黑酸枝木類盧氏黑黃檀;紅酸枝類的交趾黃檀;最近很火的贊比亞血檀;非洲紅檀;莫桑比克的黑紫檀;非洲尼日利亞的紅花梨;非洲小葉紫檀;墨西哥等南美國家的闊變豆，也稱南美白酸枝、雜色豆;科特迪瓦紫檀;等等等等。

別忘了，上面僅僅是材質，還有家具這個重點呢。眾所周知，有家就有了家具。中國古典家具發展到現在也有幾千年的歷史了，各朝各代古典家具的特點與發展史要不要了解?其中以明清兩代最為知名，但不是這兩個朝代就能代表中國古典家具了啊？

而中國古典家具形制器型繁多，臥室、客廳餐廳所用家具又都不盡相同：桌、椅、板、凳;箱、柜、幾、案;床、榻、架、屏。等等等等，記不全還有臉領工資嗎？

而且，每個大類經過幾千年的發展又有很多經典器型出現，單拿椅子舉例：太師椅、圈椅、皇宮椅、寶座、交椅、鹿角椅、玫瑰椅、小姐椅、梳背椅、燈掛椅。作為合格的古典家具銷售顧問這些都是要熟知的。

別慌，經過幾千年的發展，每種的經典器型原形咱也得知道不是?故宮收藏了眾多明清古典家具，經典器型上百種，要不要了解清楚?在譜的古典家具器型要不要熟知?王世襄老先生的《明式家具珍賞》中的162件明式精品家具器型肯定是要知道的，你還覺得相比考公務員比這難？

如果是，那么，每件家具的部位肯定還得知道啊，什么是矮老?什么是托泥?什么是聯幫棍?什么是束腰?什么又是大邊?哪里又是鵝脖？這都搞不清楚怎么做古典家具銷售？

還沒完，眾所周知，榫卯是中國古典家具的靈魂，這個肯定也得搞清楚吧?那么，透榫、燕尾榫、插肩榫、抱肩榫、槽口榫、企口榫、穿帶榫、扎榫、格肩榫、雙榫、雙夾榫、勾掛榫、鍥釘榫、半榫、通榫、托角榫、長短榫、粽角榫。別問我是誰，我是苦逼的古典家具從業者。

哈哈，我還沒說完，榫卯只是古典家具的銜接方式，還有很多特殊工藝也是家具銷售人員必須熟知的，攢接、斗簇、上漆、上色、燙蠟、擦蠟、魚鰾膠、精細打磨這些東西客戶問了你答不出來客戶會落單嗎？

額，除了這些，家具上的紋飾你能不懂?什么是卷草紋?那些是明清八寶?明清的龍除了爪子還有哪里可以區分？萬字紋的形成原因?家具花板上紋飾的寓意都是什么？花鳥魚蟲、人獸物石等等看似隨便的組合往往都有其特殊的典故和寓意，這個小編沒法匯總有多少種，一輩子都學不完。

能看到這里如果你不是古典家具從業者的話你已經達到了古典家具從業者標準中的“有毅力，有耐心”。祝賀你朋友，要不要考慮加入我們古典家具這個大家族啊？

嗯，繼續說正題，上面是第一大部分，下面說第二大部分。。。

一個古典家具銷售場，家具是成百上千的，合格的古典家具銷售顧問要熟知每一件家具的名稱、價格、長、寬、高、放置地點等等。要達到有問必答，答之必對，這個說起來簡單，難度嘛自己想象吧。

速算能力也是值得一提的，基本上客戶買家具不會單件買，一買十幾件幾十件的情況占很大比例。那么迅速計算價格就很有必要了，這不是難點，難點在于客戶問你打折后什么價?你就得快速回答了，在討價還價中你還得反復計算，擁有強大的速算能力能夠保證你的收入。

說完了貨物再說說客戶，客戶是五花八門的，遇到愛好者還好一點，不買東西聊聊家具也是可以解悶長知識的，但那些遛彎的、參觀的、打聽情況的、歇腳的、找洗手間的、等等等就需要有良好的心態去對待了，不能散漫消極，有難度;最有難度的是還要有一雙火眼金睛去分辨同行，這個不多說，行業潛規則，知道的會心一笑就可以了。

還有么?哦，還有，還得時刻關注國內國際形勢，知道紅木產地國情況以了解家具價格走勢，什么聯合國簽訂《瀕危保護物種條約》啦;什么國際會議上中國古典家具驚艷亮相啦;印度政府公開拍賣小葉紫檀啦;緬甸又打內戰啦。這些重要的信息身為古典家具銷售顧問你不知道行嗎?雖然你什么也做不了。

相關書籍要不要去買？周默的《木鑒》應不應該有?上面說的王世襄先生的《明式家具珍賞》有沒有?古斯塔夫.艾克的《中國花梨家具圖考》你就是沒有1944年的也得有本1991年的吧。我看過了，1944年的7萬你也買不來，小編曾感慨，為什么紅木家具貴?一本入門教科書都7W，做出來的東西能不貴么？

最后，中國古典家具尤其是紅木家具針對的都是高端客戶，要么是事業有成、要么是熱愛中國古文化，作為一名合格的古典家具銷售顧問，你不應該會點琴棋書畫嗎?你不應該會品香品茶嗎？插畫、陶瓷、古樂、典籍你又懂多少？

嗯，暫時就這么多了，什么工韻器型、賣場走位、競爭對手分析等細節小編下次有機會再說。最后祝愿每一位看過這篇文章的紅木從業者都能前程似錦，同樣預祝中國古典家具業越來越繁榮發展。