受競爭格局改變對美國家具零售業產生巨大影響

很多小企業在傳統廣告方面的投入在減少，對新的、更有效的方法更加青睞。但在某些領域，比如家具業，商業變動迫使他們為了生存而削減廣告費用。

家庭經營的家具商店和小型連鎖商店在過去十年中是當地印刷紙媒和電視廣告最大、最可靠的的廣告主。但近年來 ，來自大公司的競爭已經嚴重擠壓了這一行業。美國勞動統計局數據顯示：自2006年以來家具行業的就業率下降了24%，即減少了14萬個就業崗位。

與此同時，根據《今日家具》雜志，去年排名前100家具商的收入增長了近10%。結果是，越來越多的歷史悠久的當地小家具店倒閉，比如位于美國的新英格蘭曼徹斯特省新罕布什爾市的歷史最久的C.A. Hoitt家具，在經營了100年之后關閉。

賓夕法尼亞州蘭開斯特市的Just For Kids 家具也同樣面臨關閉。過去30年，該商店曾度過了更加短期的低迷。“但五年時間太長了”總裁Bob Poling說。他說生意相比于2006年好的時候下滑了50%，因此面臨越來越嚴重的問題，商店不得不削減其電視和紙媒廣告投入。

Bob Poling的抱怨包括經濟和房價方面的因素。他的商店無法像大公司那樣負擔的起房租四年償還計劃，也得不到融資來支付，即一年期計劃中也可減免幾百美元。

另一方面的競爭因素來自于家具電商不用繳納稅費。電商們紛紛推出“展式廳購物（showrooming）” 即顧客在門店看好商品然后到網上購買，這使得兒童座椅和嬰兒床的銷售額大幅降低。那些逛街而又不購買的人甚至來不及意識到自己已經不買東西了。

事實上在零售業中，根據美國國稅局的統計，從2005年到2010年中小型企業廣告費減少了78億美元，這正是“大魚吃小魚”的故事。數據還顯示，從2005年到2010年，在零售和批發貿易領域，那些銷售額在大于等于25億美元的大公司的銷售額比重上升了6個百分點，達到了62%，同時那些低于25億美元的企業的廣告支出則減少了25%。

（編譯：小小莊）