家居+藝術這條千億級的賽道，如何才能從中掘金？

在家居+藝術這條場景化融合的路上，探索者多了起來。

有些家公司蜻蜓點水般地淺嘗輒止，為行業貢獻了一些浪花。

也有少部分家居企業持續推動，開美術館、舉辦作品展、組織藝術沙龍、將作品下沉到每個家居場景里，培植起越漸茂盛的家居藝術生態，整個業務漸成氣候。

那么，這門生意的市場空間到底有多大?應該怎么做?能不能從中掘到金，能不能與家居業務形成協同，進而推動家居業務的發展?

大材研究最近注意到，2021年以來，部分處于頭部位置的家居企業，繼續加碼藝術賽道，力度不小，其中富森美屬于比較典型的案例。

年前開業的富森美術館，在4月10日啟動了一輪以“破防”為主題的藝術現場突圍展，展出王巴嬰、劉小川、廉學洺、上官東平等4位藝術家的作品，以他們的作品為藍本，探索從平面到立體感官試驗的空間設計。

這期間，一場阿爾卑斯山區可持續建筑獲獎作品展，同時在富森美術館落地。

結合前后幾個月的動作， 富森美牽頭組織的相關藝術作品展與沙龍已有數起，并且與家居門店場景的融合還在繼續，多種舉措在家居商場里、在藝術圈里都產生了一定影響。

值得看好的是，按照這種節奏，富森美很有潛力在家居+藝術的融合賽道里跑出新的模式，不僅對主體的家居業務產生新的驅動力，還可能開發出一條新的增長曲線。

這條賽道有多寬、多長?

在很早的時候，就有家居商場或門店，引進瓷器、美術、根雕等多種藝術品，營造比較高檔優雅的空間氛圍，增強產品的吸引力。

而到了七八年前的時候，一些家居商場的動作就比較大了，比如會專門劃出藝術區、畫廊，或者專門舉行藝術家居展。

這種做法的初衷很明顯，大概有三種：

一是借助藝術作品、藝術家的組合，提升賣場的檔次。畢竟擁有藝術背書后，對品牌的提升是有作用的。

二是通過藝術品的持續展出，吸引更多人氣，還能提升顧客的逛店體驗，吸引部分高消費人群到場。

三是豐富賣場業態，增加可能的收入來源。

客觀來講，這一業務的發展空間是可能做到很大的。

美術作品、家居場景具備天然融合為一體的優勢，大量家庭在裝飾居住環境里，都有這種作品的需求。

中國城鎮家庭戶數大概有2.8億，按每家2000元的裝飾畫預算考慮，能帶來的市場總量將是5600億的規模。

2000元很高嗎?并不高，據我們的走訪發現，其大多數中產家庭，家里都有幾幅畫，只不過單價普遍在100元到500元不等，加起來大概就在1000多元。

在天貓平臺上，大材研究注意到，已經有不少企業在專門經營家庭裝飾畫，部分作品的總銷量極其可觀，比如：

售價138元的客廳裝飾畫，總銷量8.4萬多筆。

價格在200元以下的繪畫作品里，總銷量上萬筆的至少有數十款。

不過，當售價上1000元的時候，銷量相對較小，但月成交200筆以上的，也有數十款。當價格上升到2000元以上時，月成交量往往在200筆以下。

上述數據反映出，適用于家居場景的裝飾畫作品，其需求量是廣泛存在的，電商累計銷量或許已在數十億級的規模，主要被數百家公司分食。

而網上購畫，只能看到虛擬的效果圖，沒有實際場景可供體驗。

對比這點，線下商場的優勢就更為明顯，可以看到實際的作品，而且還能放到客廳、餐廳、臥室、書房等具體的家居場景里欣賞。

富森美抓住了這個點，一方面開美術館，聯合多種流派的藝術家，持續展出不同風格、不同影響力的作品，顧客可以免費參觀，也可以現場購買。

另一方面把部分作品下沉到合作門店里，打造RT LIFE提案店，藝術品與家居場景融合，打造家居藝術生活樣本，提升成套家居產品的銷量。

富森美的高位布局

看中了家居+藝術的方向后，富森美給出了高度重視，放到了經營戰略的高度。

在富森美的董事會經營表述里，2021年發展戰略板塊將“文化藝術發展”放到了第二條，原文表述是：

公司深度挖掘產業價值鏈資源，推動文化藝術產業發展，讓藝術品走進生活、走進千家萬戶，使每個家庭擁有一幅畫。通過市場培育和發展，文化藝術產業將成為富森美加強產業協同、彌合市場需求、塑造比較優勢、擴大市場占有、滿足人們美好生活需要的新興業務。

同時，在2020年報里，富森美把這種業務提高到了“家需求業態”的層面，并強調：

讓藝術品走進生活、走進千家萬戶，使每個家庭擁有一幅畫，實現“家居+藝術+空間”三位一體、從家居產品到生活方式解決方案的目標嬗變。

這就難怪了，都上升到了業務戰略的層面，富森美術館高頻次的藝術活動自在情理之中。

據大材研究的觀察，自2020年10月開館以來，已舉辦了數場重點活動，比如：

開館時的夢境展，128位藝術家、866幅畫作、7大主題藝術展;

12月時的跨年特展，約請12位高校藝術家，鋪就尋美之路;

2月的“心象人間”邀請展，9位具象西南油畫會的藝術家，展出近百作品。

以及最近的藝術現場突圍展。

而在10月開館時，富森美還有一個非常接地氣的動作，與家居場景融合更緊密的做法，當時推出了首批50大ART LIFE提案店，探索藝術品與與家居場景深度融合的解決方案。

簡單來講，就是在門店里搭配合適的繪畫作品，增強門店的顏值及藝術氛圍，進一步提升購物體驗。消費者看上了某幅畫，還可以買走。

首批Artlife提案店，大概包括：FLOU、HOME ARISTO、Ligne Roset、MY JUST、Rugiano、stressless、愛室麗、福溢家居、丹尼詩、帝標、夢百合、慕思歌蒂婭、七彩人生、銳馳、絲漣、斯帝羅蘭、索菲亞、萬檀、西西米亞、夏圖、雅蘭、意迪森、意美世家、自由空間、非同等。

普遍都是偏高端、重設計，并且頗具實力的品牌。

綜上來看，富森美本身的整個家居+藝術布局已相當清晰，其戰略意圖預計由三方面構成：

一是以富森美術館為載體，展示與銷售藝術作品，并借助持續的藝術展，吸引感興趣的居民參觀，繼續增強品牌在市場的影響力。

二是推動藝術品消費在家庭市場的升級，傳統美術館往往是專業人群的去處，而富森美使藝術融入家居，消融藝術與家居的邊界，激發家庭裝飾藝術品消費的熱情。

三是與藝術創作者們合作，探尋家居+藝術+空間的場景方案，增強客戶粘性，提升成套家居產品的銷售轉化力。

而后期可能借助線上零售業務的鋪開，實現藝術作品在全國范圍內的銷售，進一步做大規模。

從市場反響來看，富森美術館在圈內的評價相當不錯。

以4月這次的“破防”藝術現場突圍展為例，多個藝術媒體給予了推薦與好評，甚至有評價是“富森美正成為家居藝術生活的策源地”。

對于大多數商家來講，家居+藝術賽道的價值確實很大，但要想挖出黃金，并不是一件容易的事情。

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大材研究認為，至少需要解決幾個關鍵問題：

(1)如何與家居場景融合，如何讓藝術作品能夠明顯提升門店的沉浸式體驗氛圍?

(2)如何找準業主希望買哪種藝術品，什么價位?

(3)作品來源如何解決、如何保障、如何確保對市場的吸引力?

(4)藝術作品與家居產品、門店場景如何聯動，形成協同效應，最終促動銷售。

這些問題的答案，或許富森美第一批的50家ART LIFE提案店，能夠給我們一些思考與示范。