流水的商戶 難以訴說的租金隱痛

經濟增速放緩，家居賣場的利益與商戶的利益訴求分野越來越大，一個要漲租以維持高昂的運營成本、健康的現金流，一個是勒緊褲腰帶求利潤，對漲租更加敏感。

租戶：生意不好，開支持續大于營收

在325國道樂從、龍江路段，云集了大量的家具賣場、家具品牌總部及展示中心，是業界知名的家具生產、貿易集散地之一，被稱為“十里家具長廊”。在十公里左右的國道兩邊，現云集了羅浮宮家居博覽城、紅星美凱龍、南方家具城、皇朝家私城、順聯家私城、團億家具城、南華家具城、藤發家具城以及東恒家具城在內的多個檔次各別的家居賣場，數以千計的大大小小的家具商戶在此淘金。

然而鐵打的賣場，流水的商戶。越來越難做的生意、越來越小的客流量、一路高歌的租金，終于讓商戶與賣場的矛盾浮出水面。2015年1月6日，樂從數個家具城的商戶發動“停業抗議，要求降租退鋪”的規模性事件，那時候，樂從最低檔次的家具賣場，租金也從2004年的幾十元一平上升至一百元/平方米左右，一線賣場租金從三四百到千元不等。從2015年到2018年三年的時間，賣場租金依然在上漲。

商戶為什么對租金十分敏感？原因就在于自2007年開始受大環境影響，生意大不如從前，常規的旺季比以往的淡季還要淡，單月營業額從100多萬到幾十萬再到幾萬，商鋪門可羅雀。很多商戶已關店，更多的老商戶也是負重前行，不忍舍棄做了多年的主業，只能拿其它收入補貼以維持店鋪的正常運轉

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賣場：運營成本高，現金流緊缺

而對于家居賣場方來說，漲租金也是為了生存及發展：①為了順應時代的發展，吸引人流量，聚集人氣，賣場在運營上進行了大量硬件、軟件的升級，運營成本居高不下；②在經濟環境下行的情況下，賣場前期投資大，需要回籠資金，以保住現金流；③賣場有自己需要維持的市場秩序，如果某個賣場擅自降價，就會引起同行的不滿，被認為是擾亂市場，會受到抵制，相對于比賽降價的惡性競爭，同品類、同檔次賣場還是選擇“組團作戰”，集體上調價格、共同盈利；④市場因素決定鋪租會定期上漲。門面出租的合同一般是三年一簽，而通常情況下店鋪租賃的價格都會一年一小漲三五年一大漲，續簽時根據實際情況適當提高房租是正常現象。即使不續簽，也會有新的租戶來租鋪，在物價上漲時期，鋪租跟著上漲實在是再正常不過的事情了。

以“十里家具長廊”上的賣場來說，基本上都進行了升級，打造各自的品牌，以在全國家具集散地興起的情況下努力吸引海內外的客商，而基本上每一次升級都意味著資金的投入和持續的運營成本，正所謂“羊毛出在羊身上”，漲租似乎也是在情理之中。

只是“花無百日紅”，世界性經濟周期的到來，各行各業作為其中的一個小分子，自然多少受趨勢的影響。市場供過于求的時代，做生意要想獲取高質量的增長需要付出更多的智慧和努力，即便是處在黃金區域的鋪位，也不能全靠賣場引流，更需要主動出擊、自帶流量和粉絲了。

（作者：葉巖  原標題：逃離還是堅守？家具商戶無法言說的租金隱痛）