給喜茶星巴克供應水泥家具 這家公司很個性
你去喝過喜茶嗎?注意到了它的室內裝飾了嗎?
雖然喜茶因人滿為患、門前長隊而知名，其實它店內的桌子、椅子、燈具都很特別，均來自國內的水泥家居品牌——本土創造。
本土創造為喜茶定制的桌子
本土創造開始于2010年，與喜茶合作快兩年，一起打造了十幾家店，每家的采購量在二三十萬左右，包括桌子、凳子和燈具，還有部分定制產品。
除了喜茶，本土創造還是包括星巴克、野獸鮮花等許多咖啡館、花店、餐廳、精品酒店的供應商，目前全國有260多家星巴克在使用本土創造的燈具。
星巴克店內的本土創造燈具
為什么會得到星巴克和喜茶的青睞?
“個性化。”本土創造合伙人周正回答道。
周正認為，消費升級意味著功能性對購買決策的影響逐步弱化，大眾更加關注背后的內涵和品位，而作為一種常見的建筑材料，被用在家具生產中的水泥，傳達出平等、自有、獨立思考的精神追求。
“水泥是一種大眾材料，有平民基礎，認知度高，人人都用得起，你一說大家都知道。水泥不張揚，看起來很簡單，其實有內涵，而我們要做的就是，從最常見的材料中挖掘最大價值。”
如何挖掘最大價值?這些產品看起來的直觀感受是簡單、性冷淡，甚至帶一點粗獷，而背后是本土創造投入最大的部分——研發。
“我們的思路是讓材料回歸它的本質，還原它特有的肌理，自然的東西才是美的。產品屬性和精神屬性一定要吻合沉穩的，這樣才會有共性，也會有很大市場。”
仔細觀察本土創造的產品會發現，水泥家具或有孔洞，或邊角有殘缺，或顏色深淺不一，或有斑點麻點，甚至同一個規格的產品孔洞都不一樣。如果按照石材、鋼材、玻璃制品的標準，這些家具要被歸為“次品”。
“但這都是水泥的特性，不可避免，我們不會特意模糊，比如做一層膩子，再刷一點漆。我們保留水泥最真實的特性，有人覺得丑，但也有人覺得非常好看。”
周正說，本土創造面向的是一個有文化、有品位、能獨立思考的圈層，但同時也在努力讓水泥產品能更加廣泛的被大眾所接受。
“對于我們來說，我們是不愿意有明確的身份標識，希望水泥產品能成為大眾的，本土創造本身的小眾化在于我們不停地去升級材料、技術、工藝、產品以及觀念。”
除了水泥，本土創造也在嘗試其他的材料，比如火山石。火山石孔洞特別多，因而利用率低，一般被用來修路筑墻，但在設計師的眼里打磨之后泛紅的黑色極具有美感。而這之后需要通過一系列試驗來掌握材料特性，根據特性來制定一套完整方案，周正表示，從研發到投產這中間需要兩年的時間。
延伸閱讀：《家居第一線》迪信特約：別樣的家居工業風
本土創造在2010年組建團隊，到2014年之前一件產品都沒賣出去，投入了一千多萬。“設計本身是個很枯燥，很要耐得住性子的事情，我們不著急。”
2012年第一次參加米蘭設計周，之后陸陸續續受到了紅點獎等知名獎項的認可，到如今，品牌年銷售規模達到千萬水平。但是，水泥家居在國內的接受度依然不高，周正分享了一個小細節：在銷往澳大利亞的產品中桌子、椅子、收納居多，而國內更偏向燈具和飾品，這說明國內消費者的謹慎。
周正指出，本土創造意在改變普通人對水泥的刻板印象，而這個過程十分漫長，不能揠苗助長。
“如果在一個月賣十萬件和一年賣十萬件當中選，我們愿意做后者。爆款解決了短期的痛點，大家很快失去對它的熱情，因而生命周期非常短，我們希望自己的品牌是有感情延續的。”
怎么做到大眾化?
本土創造有兩大思路：降低價格和擴大認知度。
一方面，平衡設計、品質和開發，降低產品成本，這決定了水泥家具能不能走出一個講求逼格的小圈子，能在被板式、實木家具的包圍中爭得多少市場份額。
雖然水泥本身是一種普通材料，但是將其用于家具制造，需要一定研發成本。現在本土創造的家具貴不貴?周正做了個比較，宜家的一張普通桌子大概兩千多，進口的桌子可能要幾萬，本土創造的要五千多。“未來我們想要做的事情是有更多人能用到，所以我們一定要控制成本，讓大家能接受我們的價格。”
本土創造果盤價格在100元左右
另一方面，本土創造的思路是增加在線下空間的場景化展示，培育大眾審美以及潛在市場。比如，入駐展館、與星巴克、喜茶合作。
更有趣的是，本土創造還要開店，將近200平方米的空間，不用于大批量出售和展示商品，而是提供沙龍、講座等活動的付費場地，周正把這叫做“空間屬性”。
“我們的空間不同于實體店、體驗店的概念，而是通過空間輸出內容，把我們的觀點傳遞出去，最后在空間之外發生商業，這是我們的商業模式。”
下一步，本土創造甚至打算新設一個品牌來推廣自己的產品，比如一家家具飾品都是水泥制造的餐廳，周正認為以此可以實現更快變現。
通過這樣的“空間”，消費者可以去網上下單，可以去展廳購買，更重要的是，現階段原創生活瞄準了“圈層內有產業的人”。“比方說你是一個服裝設計師，馬上要開一個服裝店，覺得屬性相同，開店就用我們的的產品。”
(原標題：給喜茶星巴克供應水泥家具 會是新時尚嗎?)
