傳統家具業績大幅下滑 如何戰略轉型是關鍵！

2014年以后，中國廣東、江浙、京冀魯、四川四大家具產業集群中，大量傳統家具企業增長停滯乃至業績大幅度下滑。和君咨詢合伙人原衛平判斷，在未來短則5年，長則8年中，將迎來一次波瀾壯闊的產業集中過程，有半數企業會面臨被淘汰或被整合的結局，要想在產業整合的大潮中勝出，關鍵要完成戰略轉型并突破組織能力和領導力瓶頸。

未來家具企業的主要戰略升級方向是 “全屋定制”“差異化”， “全屋定制”戰略是基于消費者對生活方式的追求，以定制整合全屋，提供從設計、硬裝、家居到軟裝的風格一致的一站式整體解決方案，這將改變傳統的消費行為習慣，并深刻影響產業格局。“差異化”是基于產品和服務的差異化，并加之獨特品牌定位，整合而成的差異化。目前家具企業不乏叫得響的品牌，但大多是通過壓迫式廣告宣傳砸出的有知名度無美譽度的銷售用品牌。這類品牌因沒有差異化的產品和服務支撐，缺乏旗幟鮮明的品牌定位和立體感的品牌形象，變成沒有溫度、沒有情懷、沒有風格的三無品牌，逐步失去對消費者的影響力。

除了要外部整合、內部培育相應戰略專業能力（如基于生活方式、融裝修和家居一體的設計能力，家具規模化定制能力，O2O整合銷售能力），更關鍵地要突破組織能力建設瓶頸。傳統家具企業普遍存在戰略執行力差、組織規范化程度低、跨部門協調成本高、研產銷脫節、信息化建設滯后、組織關系感性有余（親情、友情、鄉情）理性不足、人際復雜、潛規則盛行、人才匱乏、員工成長慢等問題。如不及時解決，不僅使戰略轉型無望更會直接導致企業危機。

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很多企業也認識到戰略轉型和組織能力建設已是時不我待，并做出了正確的部署，但為何舉步維艱，轉型困難？一般癥結在領導力沒有轉型，也就是常說的班子建設跟不上轉型步伐。實現領導力轉型的核心有三點：第一、明確轉型領導力標準并進行人才盤點;第二、有上有下，調整班子，激活存量;第三、引入增量，完善能力，制造差異。正如柳傳志所推崇的“搭班子、定戰略、帶團隊”。抓住了領導力轉型，也就抓住了傳統家具企業戰略轉型的牛鼻子。

（原標題：傳統家具企業如何在產業整合中實現戰略轉型）