護脊床墊，床墊市場的下一個爆發點？

不知從何時起，床墊市場開始興起了一輪又一輪的擴張潮，不論是本土企業，還是外來品牌，都使出渾身解數來爭奪資源，眼看床墊行業被不斷瓜分，我們不禁疑惑，究竟床墊市場的蛋糕有多大？  

中國床墊千億市場等待引爆

中國床墊市場前景廣競爭大

中國床墊產業雖然起步較晚，然而由于龐大的13億人口基數以及快速的收入提升，讓其發展迅猛。據有關統計，在2002年至2011年，中國床墊年均消費增長率約達24%，遠遠高于全世界每年平均9%的增長速度，截止2014年，中國床墊消費規模達362億元，同比增長17.9%，現如今，中國已成為僅次于美國的世界第二大床墊市場。不僅如此，專家預計，在未來幾年，中國將會形成超過1000億的床墊市場空間，引領全球床墊業向前發展。

品牌樹立黃金期近在眼前

當前床墊行業的發展態勢，對于各大企業來說是最好的機遇，一來消費者需求爆發，二來業內還未形成真正的領頭羊和相對壟斷的市場格局，因此，這是樹立品牌的黃金時期。伴隨產業的發展和競爭的加劇，有效的差異化定位和差異化戰略，能更好地幫助企業避開同質化競爭，開拓更有價值的市場，鮮明地建立品牌，收獲更大的成長空間和利潤空間，實行突圍。那么，如何才能實現差異化呢？床墊行業的爆發點又在哪？

品牌想要實現差異化就必須給消費者一個信服的理由和可以理解的邏輯依據，使之相信該品牌可以給其帶來想要的利益。比如香奈兒香水，號稱法國香水中的優雅典范，支撐點是其與高級女裝的長久聯系。但是，對于很多床墊品牌而言，它們卻無法做到這一點。

拒絕唯材料論 功能主義分天下

不論是傳統的彈簧床墊、乳膠床墊，還是近幾年曾風行一時的硅膠床墊、充氣床墊、磁性床墊、3D床墊、水床墊等，都有一個共同特點，那就是唯材料論——商家將材質作為床墊的最大賣點而過度渲染，在很大程度上忽視了產品設計和使用功能的問題，這會造成兩個后果，一是讓企業陷入材料競爭的誤區并限制了床墊產品的開發和推廣，對企業乃至整個行業的發展十分不利；二是對消費者而言，他們在選購時對導購所介紹的各種材料，諸如內部結構、填充物等，其實并不十分明白，對于那些專業術語也是似懂非懂，由于不清楚床墊的具體功能，很多時候并不能選到完全適合自己的床墊。

消費者無法通過床墊材質了解其功用

那么，既然如此，為什么這種“唯材料論”還能風靡市場幾十年呢？原因在于，過往人們生活條件有限，因此并不過多追求睡眠享受，那時的床墊市場還是“賣方市場”，消費者對于商家提供的產品幾近照單全收，而隨著生活品質的提高，人們對床墊的功用性提出了更高的要求，開始拒絕“唯材料論”，若是再按從前那般單一地以材料為噱頭，已經無法引起消費者的共鳴，使人信服。因此，如何從消費者需求出發，了解他們對床墊功能性的追求成為了現如今挖掘床墊行業爆點的必經之路。

健康睡眠理念讓爆發點凸顯

近年來，伴隨公眾對健康的關注不斷上升，各行各業刮起了一陣“健康熱”，床墊領域也不例外。以往，企業在生產床墊時更注重舒適性的創造，而今，如何讓床墊既能睡得舒服，還能睡得健康則成為了每一個床墊生產商研究的課題，護脊床墊的優勢也才開始真正凸顯。

專家之選——金可兒與ICA脊骨專家共同開發的

護脊型產品的里程碑之作

護脊床墊，顧名思義就是能保護脊椎的床墊，在中國，它算得上是新事物，然而，在床墊的發源地美國，護脊床墊并不稀奇，很多我們熟知的知名床墊品牌其實早早地就在研發如何才能生產出對人體脊椎有益的床墊，只不過，真正取得成效的并不多，KINGKOIL金可兒算是其中的翹楚，它在2000年進入中國后就憑借著專業護脊床墊迅速成為最受消費者歡迎的床墊品牌之一，而這兩年，在“健康熱”的催動下，金可兒護脊床墊更是銷量激增，不論是實體店還是電商的成績都相當亮眼，其成功，為一眾本土企業打了一劑強心針，引來效仿無數。

金可兒護脊床墊的成功正是在于其對消費者需求的拿捏到位，它摒棄了唯材料論，通過設計、材料、工藝等方面共同打造，強調“護脊”這一功用性，迎合了男女老少對脊椎保護的強烈需求。據前不久某機構調查顯示，原來，幾乎每個人的脊椎都存在問題，只是程度不同，這給護脊床墊的發展提供了廣闊的空間，不難預估，護脊床墊將會成為床墊市場下一個爆發點。

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市場雖廣但概念模糊且無單獨標準

雖然護脊床墊市場空間巨大，然而，問題也同樣明顯，最主要的矛盾在于現階段并沒有單獨的國家標準或行業標準來衡量護脊床墊的功能和質量，而大多數消費者對于護脊床墊的概念更是處于一種模糊的意識，他們無法分清孰優孰劣，這局限了護脊床墊的發展。金可兒護脊床墊在銷售過程中，也曾遇到過消費者的誤解，認為其掛羊皮賣狗肉，對此，金可兒并沒有一味地神化其產品的功用，而是邀請顧客親身試睡，讓其對比普通床墊與金可兒護脊床墊間存在的差距，并將金可兒多年來在護脊領域取得的成就及其與國際脊骨神經科學會（ICA）間的合作娓娓道來，讓消費者信服。

雖說護脊床墊的發展還缺乏明確規范，但金可兒卻為一眾品牌樹立了標桿。作為床墊行業最具潛力的細分市場，護脊床墊還有很多值得挖掘的價值，相信只要合理利用，它一定能夠成為家居業下一個爆發點，而這需要各個品牌，尤其是中小企業的自省自律。

（作者：陳宇艷）