鄭州五一家居建材市場 一邊是免費高速一邊是催眠大師

五一期間，鄭州有的家居建材市場，火爆人氣如同免費通行的高速公路。但有的家居建材市場，就像讓人脊梁骨發冷的驚悚片—《催眠大師》。業內人士認為，這種冷熱兩重天的現象，表明家居建材行業洗牌加速，一些卓越的市場與品牌逐漸水落石出，大量虛浮的市場與品牌到達淘汰邊緣。

哪些賣場與品牌笑傲五一？

據了解，五一期間，全國家居市場銷售額同比去年增長13%。借助調整業態、創新服務、投入營銷、引導消費、回饋消費者、加大宣傳力度等手段，以及品牌固有的社會影響力，鄭州一些家居建材賣場與品牌也斬獲佳績。

5月1日至4日，紅星美凱龍鄭州店接待了20000多名顧客，車流量達12000多臺。同比去年五一，銷售爆發更為集中，客單值上升幅度較大。談到成功之道，紅星美凱龍鄭州店總經理徐娟分析說，從家居建材市場環境來看，鄭州房產交易量較大，市民的消費意識逐漸強烈，預算幅度加大。從紅星美凱龍鄭州店自身來說，除了加大營銷投入外，最根本的還是品牌在全國的影響力。

作為中原本土最有影響力的家居建材賣場—歐凱龍，這個五一也創造了銷售額同比增長20%的好成績。歐凱龍副總經理李含韜告訴記者，這主要取決于三方面的因素：第一，在過去，中原消費者對歐凱龍的印象是家具賣場，但現在對歐凱龍的建材板塊也有了更多的認知，市場份額自然擴大；第二，歐凱龍去年的定位是營銷年，今年的定位是服務年，思路非常清晰，帶給消費者更多的信任感；第三，從去年6月開始，著名表演藝術家濮存昕代言歐凱龍，其公益、成熟、儒雅、愛家形象，進一步樹立了歐凱龍的品牌形象。

同樣擁有明星代言人的居然之家，通過服務、營銷、宣傳“三駕馬車”，贏得了可觀的人氣與效益。從今年年初開始，居然之家鄭州店外立面進行全面裝修，在一定程度上影響了客流量，盡管如此，在五一這場激烈的戰役中，居然之家還是彰顯了強大的實力。副總經理邵志剛透露，居然之家鄭州店銷售額同比上升30%多，賣場和商戶都很滿意。2009年，居然之家進駐鄭州，經過5年的推廣與積累，中原消費者對居然之家的認可度越來越高。

佳和家居董事長代傳奇認為，房產調控雖然會對其中下游產業帶來一部分影響，家居市場同質化也比較嚴重，但是仍有很大一部分剛需支持。

部分賣場與品牌為何折戟五一？

記者在聽到喜報的同時，也聽到了很多壞消息，而且后者的比例要大一些。業內人士表示，五一外出旅游、3·15截流、營銷頻繁、經營成本上升、房產市場不振、品牌集中度低、消費者日益理性等因素，促成了這種 “不公平”。

某建材品牌負責人坦言：“我們在鄭州有10多家專賣店，但五一期間，平均每家店只來了8撥客人，且成交率不高，銷售額100多萬元，同比去年下降30%。從利潤來說，也是在5%左右，這個數據非常危險，稍有不慎就會被市場淘汰。據我所知，全國各地包括鄭州家居建材市場，類似的情況不少，有的甚至更嚴重。”

據業內專家觀察，鄭州有的經銷商運營困難，有的賣場不定期更換商戶。如果依照目前的態勢發展下去，部分家居建材企業恐怕支撐不到年底。要想絕處逢生，必然要自我“革命”。

在河南超凡裝飾總經理王建濤看來，家居建材市場形勢比較嚴峻，主因是國際經濟形勢低迷、國內經濟增速放緩、房產市場調控持續，作為房產下游的家居建材行業，受到的沖擊不小。

大自然棕床墊鄭州公司總經理楊德超認為，首先，絕大部分企業在3月開展了促銷活動，必然影響到五一客流；其次，這次五一小長假，高速公路免費通行，很多有家居消費需求的市民開展了自駕游活動。對于家居建材市場來說，假日經濟已經在走下坡路；再次，消費者日益理性，對團購、聯盟、展會等價格戰已經疲憊，已清醒回歸到對品牌、產品、服務的認識。

“冰火兩重天這種情況，符合我們對市場的預期。這個時候，有影響力的老品牌，就會得到消費者的青睞。”李含韜感慨道。對此，邵志剛的觀點一致：“市場經濟的規律，就是優勝劣汰！”

推行品牌戰略是贏得市場的關鍵

長期以來，家居建材企業熱衷于打價格戰，促銷活動一場接一場，低價產品一個賽一個。這樣的后果是，不但企業利潤越來越薄，行業信譽停滯不前，消費者也得不到好產品、好服務，享受不到高品質的家居生活，形成惡性循環。要想扭轉這種局勢，企業要大力推行品牌戰略。

什么是品牌戰略？中國陳設藝術專業委員會（河南）副理事長齊喜峰表示，品牌戰略就是定位清晰、重視產品與服務、推行文化營銷、履行社會責任。“任何行業，絕對沒有捷徑可走！”

定位要根據區位、市場需求、經濟背景、企業實力等情況，確立核心業務，引導市民進行消費。對此，楊德超補充道：現在市場上出現的家居建材獨立店、綜合體、電商，值得各企業注意。

齊喜峰強調，企業要做有質量、有品質、有個性、有價值、有利于健康的產品，讓消費者深刻體會到便捷感、舒適感、藝術感；服務方面，要專業化、系統化、精細化、人性化，讓消費者成為企業的鐵桿粉絲、義務宣傳員；文化營銷，就是要建立在品質的基礎上，啟發消費者思考，提高消費者的品位，吸引消費者的眼球，增添消費者的生活情趣。

記者了解到，對于5月的文化營銷，紅星美凱龍、河南超凡裝飾已經做出部署：5月中旬，紅星美凱龍將推出“大牌世界杯”活動，世界足球巨星與國內知名足球名宿將出席鄭州商場的活動。河南超凡裝飾繼續推出599智能精裝菜單，包工包料包主材，智能化服務與監管。不過，在李含韜看來，要做好文化營銷，首先要樹立強烈的營銷意識，建立強大的營銷團隊。楊德超表示，首先要做好企業文化，夯實企業“內功”，營造齊心協力的企業氛圍。

“稍有余力的時候，要積極參與社會公益慈善事業，樹立企業正面形象，擴大社會影響力。”齊喜峰表示。本月25日，大自然棕床墊就要在鄭州開展一場名為“生命手拉手，成長心連心”的社會公益活動，旨在拉近教師、學生和父母三者之間的關系，凝聚社會互相關愛精神。

鄭州部分家居建材企業五一“戰績”

紅星美凱龍：銷售額35億元，同比增長42%。鄭州店廠商銷售火爆，部分商戶銷售額在100萬元以上，在全國系統內名列前茅。

歐凱龍：銷售額同比上升20%，穩坐中原本土家居建材賣場頭把交椅。

佳和家居：銷售額同比遞增12%，交款處出現排長隊現象。

河南超凡裝飾：銷售額600萬元，在鄭州家居市場中名列前茅。